Grupos estrategicos

LOS GRUPOS ESTRATÉGICOS

Las empresas dentro de una industria suelen diferir en gran medida con respecto a la forma en que posicionan estratégicamente sus productos en el mercado en términos de factores tales como los canales de distribución que usan, los segmentos de mercado que atienden, la calidad de sus productos, el liderazgo tecnológico, el servicio al cliente, la política de fijación de precios, la política de publicidad y las promociones. Como consecuencia de estas diferencias, dentro de la mayoría de las industrias, es posible observar grupos de empresas en las que cada una sigue un modelo de negocios similar al que han adoptado otras en el grupo, pero diferente del modelo de negocios que siguen las de otros grupos. Estos diferentes grupos de empresas se conocen como grupos estratégicos. Se caracterizan por: poseer características de negocios similares (en infraestructura, línea de productos, capacidades comerciales y financieras, utilización de RRHH), poseer estrategias de negocio similares y competir sobre bases afines. La correcta identificación del grupo estratégico permite visualizar al competidor más cercano para poder compararse a los fines de identificar sus propias fortalezas y debilidades.

Para la identificación de los grupos estratégicos se utilizan mapas bidimensionales que clasifican y agrupan a las empresas que participan en distintos grupos. Las variables a utilizar pueden ser varias como precio y diferenciación, precio y tamaño de mercado, etc. En la práctica es conveniente realizar más de un mapa estratégico ya sea que utilicen variables distintas en cada uno o bien se utilicen una combinación de variables tomadas como base. De esta manera se lograra determinar cuáles son las empresas que aparecen repetidamente en los distintos grupos estratégicos más allá de las variables utilizadas. Una empresa pereciente a un grupo estratégico en particular podrá definir tres acciones a seguir con relación a su posición: reforzar la posición dentro de su grupo, acceder a otros grupos estratégicos y cubrir vacíos que no estén ocupados por los grupos estratégicos. Cualquiera de esas acciones dependerá de las barreras de movilidad.

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