Guia 8 Segmentacion

3.3 Actividades de apropiación del conocimiento (Conceptualización y Teorización).

Para efectuar la evaluación de la apropiación del conocimiento en cada una de las actividades anteriormente planteadas, los aprendices desarrollaran las siguientes actividades:

A. Tomando como base documento entregado por el instructor, los distintos grupos de trabajo, desarrollaran de forma completa y aplicada taller donde se plantea la solución de un problema, teniendo en cuenta los siguientes parámetros.

Diseñar de forma integral y detallada segmentación de mercado, con la identificación de cada una de las fases.

Identificar los criterios de segmentación aplicados al caso planteado, con la debida sustentación y articulación al plan de mercadeo.

Determinar los criterios de fijación de precios según el planteamiento entregado y la investigación de cada grupo de trabajo.

Preparar los informes relacionados con el comportamiento del consumidor, según la segmentación y los criterios seleccionados.

El informe final se enviara en formato interactivo y digital, utilizando la plataforma determinada para tal efecto.

Solución

Segmentación de mercado:

Fase 1: seleccionar los criterios de segmentación

Criterios de segmentación

Genéricos

Objetivos:

Demográficos:

Edad 2-75 años y mas

Sexo masculino y femenino

Estado Civil Soltero, Casado, Divorciado, Concubinato, viudo, etc.

Tamaño de la familia 4 integrantes

Ciclo de vida Familiar Mamá, Papá, y dos hijos

Nivel de Educación Muy alta- especialización

Socioeconómicos:

Ingresos Económicos menos de US 5000

Ocupación Cualquiera

Clases Sociales Baja, Media y Alta

Geográficos:

Región Europa Occidental

Tamaño 30,528 Km 2

Departamentos Namur, Lieja, Henao, Bravante valone y Luxemburgo

Densidad 362,7 habitantes/km2

Clima Marítimo Templado, alternan veranos cálidos con inviernos fríos

Circunscripción Circunscripción francófona es la electoral y está conformada por la capital Bruselas, circunscripción neerlandófona está formada por la otra mitad de Bruselas y la germanófona está compuesta por Valonia que habla alemán.

Subjetivos:

Personalidad:

Personalidad Los belgas son simpáticos, amables, generosos, sonrientes y ofrecen ayuda a cualquier persona que esté en dificultades.

Estilo de vida:

Segmentación por estilo de vida Estilo de vida exuberante, les gusta complacer a sus invitados y turistas, les gusta hacer ejercicio, les gusta siempre mejorar su status social y económico.

Específicos:

Uso del bien o servicio:

Frecuencia del Uso se dice que en este país se consume mucha fruta pero más si se empieza a consumir desde la niñez

Interés en el Status uso mediano

Lealtad de Marca desinteresados porque prefieren más la calidad que la marca

motivos de compra por comer productos naturales y por salud y por sus propiedades

nivel de consumo El nivel de consumo de frutas en Bélgica y sobre todo en Lieja es alto ya que los habitantes en su mayoría buscan comida saludable y como Lieja tiene un puerto marítimo esto se facilita ya que se abastece con alimentos saludables como las frutas.

lugar de compra Supermercados, seguidos de negocios especializados y centros mayoristas.

Tiempo / frecuencia El consumo de frutas en Bélgica y en Lieja en promedio es de 275 gms o menos por día. Este consumo puede ser una o varias veces por día.

Objetivo por salud, gusto, por sus beneficios, como regalo a otras personas, por nutrición

Localización El consumo de fruta en Lieja se concentra sobre todo en la zona costera de la ciudad ya que cerca está ubicado el puerto de Lieja y se facilita más el poder adquirir las frutas, aunque estas tengan un alto valor económico

Persona Por lo general la fruta la consumen personas de estratos altos y deportistas en Lieja ya que las frutas tienen un valor muy elevado superando a veces los 10 o 15 euros por unidad ya que las personas en Lieja están dispuestas a pagar más por una fruta pero si esta es de buena calidad.

sensibilidad al precio se dice que en Bélgica y todas sus ciudades prefieren pagar de más por un alimento saludable como las frutas basados en su calidad

Beneficio Buscado calidad del producto, por la salud de las personas, aumentar el rendimiento físico y mental

Nivel de vinculación:

Lealtad de Marca desinteresados porque prefieren más la calidad que la marca

Situaciones y lugar de compra:

motivos de compra por comer productos naturales y por salud y por sus propiedades

lugar de compra Supermercados, seguidos de negocios especializados y centros mayoristas.

Utilidad perseguida (Actitudes):

Actitudes Actitud positiva, siempre quieren mejorar como país.

Preferencias (precepciones):

Percepción Bajo riesgo, es un país seguro en términos generales y Lieja es una ciudad muy segura.

Fase 2: crear los segmentos con base a los criterios elegidos:

Segmentos:

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