HARVARD MARKETING

1- Las unidades de negocios de la empresa , son:

a) Cuidado del bebe: Producto : Pañales, Marca: Pampers.

b) Cuidado de la belleza: Producto: Shampoo , Marca: Pantene.

c) Materiales y cuidado del Hogar:Producto: Jabon liquido para ropa, Marca: Ace.

d) Proteccion Femenina: Producto: Toallitas Higienicas, Marca: Always.

e) Alimentos y bebidas: Producto: Papas fritas, Marca: Pringles.

f) Cuidado de la Salud: Prodcto: te con paracetamol y miel , Marca: Vick.

g) Pañuelos desechables y toallas: Producto: Toallas para cola de bebes, Marca: Pampers

3- Al lanzamiento de Prinlgles , las principales empresas que formaban parte del mercado de los snacks eran: San Carlo, Ica y Amica.

En 1998, San Carlo llevaba invertido 20,000 millones de liras y conquistaba el 36 % de la participacion de mercado, los cuales reinvierte en su propia marca de papas fritas Highlander.

Aca creo deberiamos copiar el anexo 14

5- Italia, debia idear su propia estrategia , ya que basandose en sus estudios de mercadeo, ha demostrado que los gustos de los Italianos es distinto al resto, poniendo como primera opcion las papas fritas sabor Pimiento y luego las de Barbacoa.

Tambien , pudieron ver que la edad que consumia las papas fritas iba de un rango menr que en otros paises, abarcando desde los 13 a los 17 años.

Se determino que los italianos en la decada del 80, veian a los snacks como:

• Comidas mas simples.

• Un deseo de experimentar.

• Un enfasis en la salud y la figura.

En los 90 :

• Comidas menos regulares y mas frecuentes.

• Una busqueda por la gratificacion oral y una disminucion del cuidado de la salud.

• Mayor enfasis puesto en el servicio y la conveniencia.

Por lo tanto determinaron, que la prescencia del boom del snack, se dirigia fundamentalente a su consumo por la mañana, y no solo los jovenes, tambien los adultos, en menor medida.

El consumo crecia fuera de casa, preferencia por snacks dulces, pero creia la demanda de los salados.

Aqui nacen 3 grupos de consumidores:

1. Los hedeonistas, eran fuertes consumidores de snacks , en grupos de edad joven, que tenian predileccion por los snacks salados.

2. Los Fanaticos de la salud, son los adultos jovenes, veian los snacks como poco saludables.

3. Los seguidores, estaban en grupos de adultos, su consumo era bajo , pero crecia rapidamente.

Los estudios realizados en Italia, muestran que los jovenes comian papas fritas , para cambiar su estado de animo, les divertia, era una experiencia social, que lo crujiente de las papas generaba deseo de ser degustadas. Buscaban diversion y trasgresion al comer las papas, para escapar de la rutina, y notablemente remarcaban que precisaban terminar de comer todo el paquete, no comer un poco.

Por este motico, avalamos que Italia debia hacer sus propios estudios de investigacion, antes de lanzar el producto, ya que su publico era distinto al resto , inclusive de Europa Oriental , las edades, la cultura, todo influia en la accion de Marketing a llevar a cabo.

Cuando un pais elegia sabor cebolla agria, Italianos preferian pimiento.

Por lo que se puede apreciar la descion fue acertada . No porque un producto funcione en cierto mercado y su marca sea reconocida en algunos paises, va a ser aceptada por otros. Se debe evaluar al consumidor final, por sus gustos, su economia, se debe saber quienes son los competidores directos y como mejorar y sacar ventajas de sus falencias.

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