¿Ha habido cambios en los últimos años en relación a los canales de distribución en el retail?

¿Ha habido cambios en los últimos años en relación a los canales de distribución en el retail?

R: Pues si ha habido cambios, los Retail cumplen un rol muy importante en la cadena de distribución, como intermediarios entre productores, distribuidores y consumidores; Con el fin de satisfacer sus necesidades, el éxito o fracaso de los productores dependerá de la fuerza de sus marcas, de sus ventajas de costo, de la capacidad de innovación y hoy en dia de sus habilidades para desarrollar estrategias de comercialización efectivas con el Retail. Uno de los cambios que se han otorgado últimamente es la: valoración de tiempo, ventas por internet, incorporación de nueva tecnología, etc.

La próxima batalla en los canales de distribución se libra en las tiendas de cercanía, generando nuevos desafíos. El retail vuelve a cambiar y tanto las grandes cadenas como los mayoristas y minoristas independientes deben volver a replantear sus negocios. En los próximos años se verá una nueva reestructuración de los canales, con una tendencia a la concentración similar a la ocurrida entre las grandes superficies.

¿Cuáles son las ventajas del Trade Marketing para los empresarios?

R: hoy en día el Trade Marketing ha cobrado gran importancia y cada vez más las empresas que comienzan a desarrollar estas áreas dentro de su estructura. Como todo entra por los ojos la esencia de un buen Merchandising depende esencialmente del toque original que la  empresa quiera darle a su negocio, y básicamente conocer muy bien a su cliente para ofrecerle de manera efectiva todos los productos que el requiera en el momento indicado, el Trade Marketing refleja una gran ayuda para que las empresas puedan ganar una ventaja competitiva y para que puedan establecerse en el mercado.

 Las ventajas son:

• Mejorar las relaciones con los proveedores
• Obtener productos y promociones mas adaptados a su punto de venta
• Optimizar las ventas, al igual que la rentabilidad
• Obtener una ventaja competitiva
• Reforzar la imagen de marca del producto
• Producir sinergias departamentales.

Tanto el fabricante como el consumidor deben recordar que su objetivo es atender las necesidades del cliente para fidelizar.

¿Cuáles son las ventajas del Trade Marketing para el consumidor?

R: Un consumidor satisfecho por el producto adquirido con el punto de venta o centro de abastecimiento donde  ha realizado su acto de compra, es la condición básica y necesaria para que el logro de los objetivos de negocio de ambas partes sea exitoso, se puede decir que la función del marketing sobre los consumidores es estudiar sus hábitos, actitudes y motivaciones, analizan los beneficios que puedan respaldar el posicionamiento de la oferta, para luego emitir sus programas de comunicación masiva. Por otro lado la función de ventas actúa sobre los decisores de compra, buscando establecer relaciones de crecimiento y el Trade Marketing surge a partir de un tercer espacio, compartido por estas dos funciones, el Trade Marketing  es una  forma de llegar al consumidor una vez que este  se encuentra físicamente en el lugar de compra.

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