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Capítulo 9

Desarrollo de nuevos productos y estrategias del ciclo de vida de los productos

Estrategia de desarrollo de nuevos productos

La adquisición se refiere a comprar una empresa entera, una patente o una licencia para comercializar el producto de alguien más.

El desarrollo de nuevos productos se refiere a productos originales, mejoras de los productos, modificaciones de los productos, y marcas nuevas que la compañía desarrolla a través de sus propias actividades de investigación y desarrollo.

Principales etapas del desarrollo de nuevos productos

Generación de ideas

La generación de ideas es la búsqueda sistemática de ideas para nuevos productos.

Fuentes de nuevas ideas para nuevos productos:

•Internas se componen de la investigación y desarrollo formales de la compañía, gerencia y personal, así como programas empresariales.

•Externas son las fuentes ajenas a la empresa, como los clientes, competidores, distribuidores, proveedores y empresas de diseño externas.

Crowdsourcing Invitar a grandes comunidades de personas (clientes, empleados, científicos e investigadores independientes, e incluso al público en general) al proceso de innovación de un producto.

Desarrollo y pruebas de conceptos

La idea del producto es una idea acerca de un posible producto que la empresa se imagina ofreciendo al mercado.

El concepto del producto es la versión detallada de la idea expresada en términos significativos para el consumidor. La imagen del producto es la forma en que los consumidores perciben un producto real o potencial.

La prueba del concepto requiere probar conceptos de unos nuevos productos con grupos de consumidores meta.

El desarrollo de la estrategia de marketing se refiere al diseño de una estrategia de marketing inicial para un nuevo producto, con base en el concepto del producto.

•La declaración de estrategia de marketing consta de:

–Descripción del mercado meta

–Propuesta de valor planeada

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