IDEA DE NEGOCIOS IMPLEMENTACIÓN
Enviado por Anonimo xd 240520 • 4 de Septiembre de 2021 • Ensayos • 2.253 Palabras (10 Páginas) • 60 Visitas
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FACULTAD DE NEGOCIOS[pic 5]
ADMINISTRACIÓN Y MARKETING
CURSO:
Ventas
DOCENTE:
Alejandro Medina Sanchez
NOMBRE DEL TRABAJO:
Evaluación del área de ventas de una empresa,
teniendo en cuenta sus características, el análisis
de la implementación del programa de ventas y las
acciones de control en dicha área.
INTEGRANTES:
- Alburqueque Peña, Almendra Dayana
Código: N00186290
- Casanova Mosqueira, Harol Alexander
Código: N00167283
- Yepez Chicoma, Ronny Anthony
Código: N00172942
- Zelada Reátegui, Fernando Gabriel
Código: N00164553
FECHA DE ENTREGA:
20 de Julio del 2020
TRUJILLO – PERÚ
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ACTIVIDAD CALIFICADA – EF
EXAMEN FINAL
ANEXO[pic 7]
- Instrucciones
Para esta actividad calificada continuarás analizando la empresa que previamente has elegido. Además, emplearás las actividades calificadas T2 y T4 previamente corregidas.
Ahora, realiza las indicaciones que se detallan, a continuación:
- Descripción de la empresa y del área de ventas
Para desarrollar esta primera parte, deberás realizar una breve descripción de la empresa elegida, teniendo en cuenta los siguientes 3 elementos:
- Organización de la empresa
Nuestra historia empieza en 1866, cuando Henri Nestlé crea un revolucionario alimento infantil y, en 1905, la empresa que había fundado se fusiona con la Anglo-Swiss Condensed Milk Company para formar lo que hoy en día se conoce como el Grupo Nestlé
Nestlé, empresa líder mundial en nutrición, salud y bienestar, cuenta con una variedad de más de 10,000 productos, con presencia en todos los países del mundo.
- Misión: Exceder con servicios, productos y marcas, las expectativas de Nutrición, Salud y Bienestar de nuestros clientes y consumidores.
- Visión: Evolucionar de una respetada y confiable compañía de alimentos a una respetada y confiable compañía de alimentos, nutrición, salud y bienestar.
Valores:
- Fuerte compromiso con productos y marcas de calidad.
- Respeto de otras culturas y tradiciones.
- Relaciones personales basadas en la confianza y el respeto mutuo.
- Alto nivel de tolerancia frente a las ideas y opiniones de los demás.
- Enfoque más pragmático de los negocios.
- Apertura y curiosidad frente a futuras tendencias tecnológicas dinámicas.
- Orgullo de contribuir a la reputación y los resultados de la Compañía.
- Lealtad a la Compañía e identificación con ella.
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- Tipo de oferta que ofrece, según la clasificación trabajada en el curso.
Nestlé abarca el tipo de oferta competitiva donde los productores o prestadores de servicios se encuentran en circunstancias de libre competencia, sobre todo debido
A que son tal cantidad de productores o prestadores del mismo articula o servicio, que la participación en el mercado se determina por la calidad, el precio y el servicio que se ofrece al consumidor. Ningún productor o prestador del servicio domina el mercado.
- Nombrar qué tipo de mercado comercializa la empresa, según lo revisado en el curso (mercado de consumidores, industrial, global o no lucrativo).
Hoy en día, Nestlé es la empresa líder mundial en nutrición, salud y bienestar. por lo que es considerado como una empresa de mercado global. Lo que convierte a Nestlé en la compañía de alimentación más grande del mundo son los millones de consumidores de todo el planeta que depositan su confianza en sus productos, día tras día. Nestlé se ha hecho acreedora de la confianza de los consumidores en todo el mundo por la consistente calidad y seguridad de sus productos y por la capacidad de satisfacer sus cambiantes necesidades.
A nivel organizativo, Nestlé está estructurada en 3 áreas geográficas: Emena (Europa, Oriente Medio y Norte de África) Américas y Asia- Oceanía-África- y realiza operaciones en prácticamente todo el mundo.
- Implementación y Desarrollo de Ventas
Para desarrollar esta segunda parte del examen deberás tener en cuenta lo siguiente:
- Presentar corregido el bosquejo de plan de ventas elaborado para la actividad calificada T2. Este bosquejo deberá mantener el siguiente formato:
Objetivo Estratégico | Objetivos Comerciales | Objetivos Específicos | Estrategias Funcionales | Planes de acción |
Ventas: incrementar la venta anual de 96MM del año pasado a 102MM al cierre del año. | Producto: creación de productos innovadores contemporáneos | Lanzamiento de prototipos diferenciados a cada sector de mercado y realización del producto aprobado. | ||
Incrementar las ventas que se obtuvo en el 2019 de 1.2% a un 3.2% para el cierre del 2020. | Incrementar el financiamiento para la realización de nuevos productos. logrando ingresos adicionales de mas 10MM en relación al año anterior. | Margen: incrementar la rentabilidad de ventas netas, antes de impuestos del 9% al 12%. | Precio: mejoramiento de precios en adaptación a nuevos mercados emergentes. | Estudio centrado a cada mercado y lanzamiento de propuestas de mejora en precios en relación al entorno. |
Incrementar la participación en el mercado global, mediante la publicidad logrando un crecimiento del 9.8% al 12.7% | Distribución: incrementar la red de centrales en cada país entre 3 - 5 a 6 – 7, dependiendo el mercado interno de cada país. | Plaza: restructuración en base tecnologías y métodos de trabajo actuales en centrales , especialmente en áreas comerciales. | Reinauguración de centrales y apertura de algunas otras a nivel global. | |
Comunicación: lograr la satisfacción del cliente por encima del 80% en el mercado global | Promoción: campañas presenciales y campañas digitales | Campañas de nutrición y campañas en ocasiones especiales adaptadas al mercado. |
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