INCURSION DE MERCADOS MUNDOESCOL

INCURSIÓN DE MERCADOS

Mundoescol E.U

POR:

Lina Marcela Botero Jaramillo

Cristina Escudero

Melissa Usuga Goez

Yosef Diosa Correa

Duber Arley Angel Zapata

ASIGNATURA:

Comunicación y Relaciones Corporativas

CRS22-12

DOCENTE: [pic 1]

Dairon Augusto Sánchez Zuluaga

INTITUTO TECNOLOGICO METROPOLITANO

Medellín

2010

ANTECEDENTES

MUNDOESCOL E.U es una compañía unipersonal que nace en el mes de Noviembre de 2003, que tiene como objeto social la distribución, comercialización de suministros escolares, de oficina, productos de aseo y tecnología.

Busca satisfacer las necesidades de sus clientes, ofreciéndoles una alta gama de productos de excelente calidad.

MUNDOESCOL E.U Surge de la necesidad que tienen las instituciones Educativas de encontrar en un solo lugar los suministros, productos y servicios que requieren para el cubrimiento de la demanda.

MUNDOESCOL E.U

Suministros Escolares

Es una empresa que tiene como objeto social, la distribución y comercialización de suministro escolares, de oficina, aseo y tecnología. Esta investigación se llevara a cabo en el primer semestre de 2010  en la ciudad de Medellín.

PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

Haciendo un análisis de la empresa MUNDOESCOL E.U encontramos que el problema básico de cobertura del mercado es que solamente se atiende el sector público. Además de la falta de fortalecimiento de su imagen corporativa.

JUSTIFICACION

Después de detectado el problema que tiene la empresa, consideramos que es importante darle solución a través de este proyecto para desarrollar nuevos canales de comunicación y atender la demanda de un nuevo segmento del mercado, el sector privado.

Optimizando el manejo de los recursos, generar mayor utilidad e incrementar su capacidad comercial y brindarle así un mejor posicionamiento a la empresa a través de estrategias publicitarias y mercadeo.

OBJETIVO GENERAL

Solucionar  el problema de comercialización existente en la empresa MUNDOESCOL E.U, ampliando y mejorando las estrategias de negociación, marketing, publicidad y administración.

OBEJTIVOS ESPECIFICOS

• Analizar las posibilidades que tiene la empresa para incursionar en el sector privado.

• Establecer el segmento del mercado con mayor oportunidad de negocio.

• Reunir la información necesaria que nos permita establecer las pautas para poder desarrollar el proyecto.

• Realizar un modelo de gestión por competencias para determinar las personas más aptas para coordinar las relaciones públicas.

• Plantear diversas soluciones al problema: estrategias publicitarias, Control de inventarios, estrategias de marketing, estadísticas, comportamiento del mercado.

MARCO REFERENCIAL

Para incursionar la empresa MUNDOESCOL E.U en el sector privado del comercio, realizaremos un análisis de su capacidad para satisfacer las demandas de este sector.

Dicho análisis será realizado por las personas participantes en este proyecto, la gerencia general y la gerencia administrativa de la empresa.

Los aspectos a estudiar serán:

• Estado del capital disponible
• Existencias de inventario
• Recurso humano
• Proveedores
• Plan de marketing
• Estrategias publicitarias

Una vez determinada la capacidad de comercialización, estableceremos como proyecto piloto la zona sur de la ciudad de Medellín, de acuerdo a la gran diversidad de entes de carácter privado, a los cuales realizaremos encuestas vía telefónica y contacto-persona en los departamentos de compras para captar la información de sus necesidades.

Luego procederemos a realizar un modelo de gestión por competencias aplicado al recurso humano de la empresa, con el fin de seleccionar las personas más competentes en el área de comercialización y relaciones interpersonales.

Esto con el objeto de llevar a cabo reuniones y convenciones con los departamentos de Gerencia y Compras de las Instituciones Educativas, Universidades y empresas del sector privado.

Así, ofrecer la amplia gama de productos y servicios de  acuerdo las necesidades de dichos clientes (resultado de las encuestas), brindando una excelente calidad, no solo en los productos, sino también en la atención prestada.

Como estrategias publicitarias, diseñaremos un nuevo volante informativo y rediseñaremos el catalogo de producto, destacando los productos de más rotación en el sector privado.  Esta campaña tendrá como publico objetivo las miles de personas que ocupan nuestro entorno.

Para la distribución de los volantes iremos a los almacenes de cadena (Éxito, Ley, Carulla. Pomona, Consumo) a solicitar permiso de poner nuestros anuncios en los puntos de pago, para que le sea entregado a las personas de manera directa o se le agregue el volante informativo con sus compras. También serán distribuidos en putos estratégicos de la zona.

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