INTRODUCCIÓN A LA ESTRUCTURA DE MERCADO: COMPETENCIA PERFECTA Y MONOPLOLIO PURO

INTRODUCCIÓN A LA ESTRUCTURA DE MERCADO: COMPETENCIA PERFECTA Y MONOPLOLIO PURO

La estructura de un mercado se refiere al número de empresas que producen los mismos productos o servicios.

Desde el punto de vista de los oferentes, la teoría económica define cuatro tipos básicos de mercado: competencia perfecta, monopolio, oligopolio y competencia monopolística. Sin embargo actualmente han incrementado estos términos debido a la variedad de estructuras y dividen de esta manera:

Competencia perfecta: existen muchos oferentes y demandantes

Competencia imperfecta: Existen muy pocos oferentes o demandantes, y esto repercute en la fijación de los precios. El monopolio, oligopolio y oligopsonio también son formas de competencia imperfecta.

Competencia monopolística: También se conoce como mercado competitivo, existe un pequeño número de empresas dependientes, que se reparten las cuotas del mercado y pueden tener diferentes productos.

Oligopolio: Son un pequeño conjunto de empresas que son propietarias de más del 40% de la cuota de mercado.

Duopolio: Procede del oligopolio donde sólo hay dos oferentes frente a muchos demandantes.

Oligopsonio: Procede del oligopolio y es cuando hay muchos oferentes pero sólo unos pocos compradores.

Monopolio: Un solo proveedor de un producto o servicio.

Monopolio puro: Un monopolio en el que las economías de escala hacen que sea eficiente aumentar continuamente el tamaño de la empresa. Una empresa es un monopolio puro si es capaz de servir a la demanda del mercado a un costo más bajo que cualquier combinación de dos o más pequeñas empresas.

Monopsonio: Cuando sólo hay un comprador en un mercado (demandante).

Las estructuras de mercado se definen a partir de cuatro características:

1. Número de productores que hay en el mercado

2. Tipo de bien (homogéneo o diferenciado).

3. Grado de control del precio por parte de la empresa.

4. Existencia de barreras a la entrada.

 Determinación de los precios

Selección del objetivo

Lo primero que hace la empresa es decidir dónde quiere posicionar su oferta de mercado. Cuánto más claros sean los objetivos de la empresa, más fácil será fijar el precio: Una empresa puede buscar cualquiera de cinco objetivos principales al fijar sus precios:

Supervivencia

Utilidades actuales máximas

Participación máxima de mercado

Captura máxima del segmento superior del mercado

Liderazgo en calidad de productos

Determinación de la Demanda

La relación entre las diferentes alternativas de precio y la demanda resultante se captura en una curva de demanda. En el caso normal, la demanda y el precio tiene una relación inversa: cuanto más alto el precio, menor es la demanda

Estimación de costos

La demanda establece un límite superior para el precio que la empresa puede cobrar por su producto. Los costos establecen el límite inferior. La empresa quiere cobrar un precio que cubra su costo de producir, distribuir y vender el producto, y que incluya un rendimiento justo por su esfuerzo y riesgo.

Análisis de precios y ofertas de los competidores

Dentro de la gama de posibles precios determinada por la demanda del mercado y los costos de la empresa, la empresa debe tomar en cuenta los costos, precios y posibles reacciones de los competidores. Si la oferta de la empresa es similar a la de un competidor importante , la empresa tendrá que poner un precio cercano al del competidor, o perder ventas.

SELECCIÓN DEL MÉTODO PARA FIJAR PRECIOS

La oferta y la demanda de un determinado servicio o producto determinan su precio, su producción y los volúmenes de venta. El precio es, en teoría, inversamente proporcional a la oferta y directamente proporcional a la demanda.

Sobreprecio

El método más elemental para fijar precios es sumar un sobreprecio estándar al costos del producto

Rendimiento objetivo

La empresa determina el precio que produciría su tasa de efectivo de rendimiento sobre la inversión (ROI)

Tasa vigente

La empresa basa su precio primordialmente en los precios de sus competidores.

Incrementos de costos.

La asignación arbitraria de gastos fijos puede ser superada utilizando este método, que determina los precios usando sólo los costos directamente atribuibles a una producción específica.

Condiciones del mercado

Se toman en cuenta los factores internos, al saber: la estructura de costos de la empresa y las metas de márgenes de ganancia. En esta sección se describen los enfoques de fijación de precios basados en las condiciones de los mercados, que son aquellos que se realizan a partir de factores externos a la organización, como es el mercado mismo.

Bases psicológicas

Tiene dimensiones psicológicas así como económicas y los mercadólogos deben tenerlas en cuenta al tomar decisiones de fijación de precios.

Según la calidad

Cuando los compradores no pueden juzgar la calidad del producto, ya sea examinándolo por sí mismos, o como resultado de la experiencia anterior con él, o porque carecen de la especialización necesaria, el precio se vuelve un signo de calidad importante.

Según líneas

Dado que la mayoría de las organizaciones comercializa un rango de productos, una estrategia de fijación de precios eficaz debe considerar la relación entre todas estas líneas de productos en lugar de ver cada uno de ellos en aislamiento. La fijación de precios por líneas de productos consiste en la práctica de comercializar la mercancía a un número limitado de precios

Fijación de precio basada en los costos

Es necesario tener en cuenta los costes fijos, los costes variables y la previsión de ventas del producto o servicio. En esta técnica se utilizan, entre otros, los siguientes conceptos:

Coste total (CT): Suma de los costes fijos (CF) y de los costes variables (CV)

                CT = CF + CV

Precio de Venta al Público (P.V.P.): Cantidad que paga el consumidor por un producto o servicio.

Concepto de “punto muerto”: Volumen o previsión de ventas que sólo cubre los costes fijos y variables de prestación del servicio, es decir volumen de ventas con el que no se obtienen ni beneficios ni pérdidas.

Precio mínimo: Precio por debajo del cual no podemos vender. Sin cubrir los costes variables la empresa no podría seguir produciendo y no se puede dejar de comprar las materias primas o el material fungible necesarios para producir un bien o prestar un servicio.

En el proceso de fijación de precio se debe incorporar el beneficio deseado.

                 P.V.P. = CT + Beneficio deseado

Precio final

Los métodos de fijación de precios reducen el intervalo dentro del cual la empresa debe seleccionar su precio final. Para escoger su precio final la empresa debe considerar otros factores, que incluyen la fijación de precio psicológica, la influencia de otros elementos de la mezcla de marketing sobre el precio, las políticas de precio de la empresa y el impacto del precio sobre otros participantes.

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