INVESTIGACION: FACTORES INTERNOS DE LA NEGOCIACION

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UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DEL VALLE DE TOLUCA

CARRERA:

INGENIERÍA EN MECATRÓNICA Y SISTEMAS PRODUCTIVOS

Factores de la negociacion

ASIGNATURA:

NEGOCIACIÒN EMPRESARIAL

PROFESOR:

JOSÉ ANTONIO GONZÁLEZ ACOSTA

MT-102

ALUMNO

GONZÁLEZ DURÁN LUIS FERNANDO

CUATRIMESTRE:

SEPTIEMBRE-DICIEMBRE

2022

ESTADO DE MÉXICO, 16 DE SEPTIEMBRE DEL 2022

INVESTIGACION: FACTORES INTERNOS DE LA NEGOCIACION

Como primer punto debemos tomar en cuenta que la negociación es uno de los elementos constantes en todas las fases de nuestra vida:  negociamos con nuestra pareja (por ejemplo, para decidir lo que vamos a comer, quién va a realizar cada tarea del hogar, etc.), con nuestros amigos (para elegir un restaurante, un lugar para quedar, etc.), con nuestros hijos (la hora de acostarse, los momentos de ocio, etc.), incluso cuando alquilamos un piso o compramos un coche. Por supuesto, también está muy presente en el ámbito laboral, desde la negociación con la propia empresa a la hora de firmar un contrato, acordar una subida salarial o las épocas de vacaciones, hasta con los compañeros de trabajo o con los clientes para definir tareas, tiempos de entrega, etc. Por un lado, tengamos en cuenta las distintas situaciones en que la negociación se vuelve un punto positivo en nuestras vidas:

∙Ambas partes deben están convencidas de que la decisión final será ventajosa y positiva para todos formando un lazo social amistoso.

∙Las partes practican la voluntad de entendimiento y respeto.

∙Un acuerdo en su mayoría suele ser satisfactorio.

∙La negociación plantea uno o varios objetivos comunes y que deben conseguirse en conjunto

Negociar en el trabajo no es sinónimo de imponer un único punto de vista,

sino de tomar una decisión que aporte ventajas y beneficios para todos los

interlocutores. Disponer de las herramientas y de los conocimientos para

negociar permite adaptarse a un entorno laboral competitivo y exigente, y

es clave para mejorar y evolucionar laboralmente. Sin duda, es una de las

competencias profesionales más y mejor valoradas por las organizaciones

Negociar en el trabajo no es sinónimo de imponer un único punto de vista, sino de tomar una decisión que aporte ventajas y beneficios para todos los interlocutores. Disponer de las herramientas y de los conocimientos para negociar permite adaptarse a un entorno laboral competitivo y exigente, y es clave para mejorar y evolucionar laboralmente. Sin duda, es una de las competencias profesionales más y mejor valoradas por las organizaciones

EJEMPLO

A lo largo de mi vida profesional mayormente, me he encontrado con situaciones en las cuales he tenido que negociar en función de mis criterios racionales y tomo muy en cuenta mis emociones, ya que este tipo de negociaciones de las que hablo son principalmente con personas con las que he convivido a lo largo de mi carrera por lo que ya hay un estima de por medio, considero que este también es un factor de suma importancia el cual tiene un efecto mayormente negativo, si bien este sentir busca principalmente llegar a un modelo de negociación no tan fuerte, nos dejamos llevar y cedemos ante personas que no tienen de toda la razón. En pocas palabras el sentir nubla la razón, sin en cambio tenemos un lado contrario a esta situación como lo es defender nuestros ideales e imponerlos quizá no de una manera agresiva, pero si muy sólida.

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