Idea De Negocio

Asignatura:

Estructura Plan de Negocios

Electiva CMD

Idea de Negocio

Escuela de Formación Musical

Presenta

Liryen Lorena Restrepo Cubillos

ID 326634

Docente

Lic. Yuliana Artunduaga Liscano

Bogotá Noviembre, 27 de 2014

Idea de Negocio

Escuela de Formación Musical

Musicarte

1. Idea del Negocio

Es sabido que el arte en general promueve y desarrolla en los niños destrezas y habilidades especiales a nivel motriz y cognitivo, es por esto tan importante estimular desde temprana edad a los niños. A través de la música especialmente se crea un lenguaje único y especial donde los niños y también los adultos se comunican y expresa. En Musicarte nuestro objetivo es promover y estimular este propósito.

1. Promotores:

• Liryen Lorena Restrepo Músico egresada del conservatorio de Música del Tolima con énfasis en Violín, profesora certificada de Método Suzuki y estudiante de Licenciatura en Educación Infantil

• Diego Montoya Licenciado en Artes Musicales de la Universidad Pedagógica Nacional con énfasis en piano, profesor certificado de Método Suzuki.

• Adriana Virguez Músico egresado de la Pontificia Universidad Javeriana con énfasis en canto, músico independiente.

• Claudia Cardona Licenciada en Artes Musicales de la Universidad Pedagógica con énfasis en bajo eléctrico, profesora certificada de Método Suzuki.

2. Descripción del producto

• Clases de música, solfeo, canto, violín, piano, guitarra, estimulación temprana.

• Práctica instrumental en las instalaciones de la escuela.

• Preparación para el Conservatorio. Se trata de clases destinadas a preparar a los alumnos para la superación de las pruebas de acceso a los ciclos medio y superior de los Conservatorios.

• Vacaciones Recreativas, para aprovechar al máximo el tiempo libre de sus hijos.

• Iniciación musical. Curso sin especificaciones de edad destinado para toda persona que quiere iniciarse en la música.

• Música y movimiento. Va destinado a niños con edades comprendidas entre los cuatro y los ocho años de edad. La idea es acercarles al mundo de la música de una forma divertida a la vez que didáctica.

3. Mercado

El aumento del nivel cultural producido en nuestro país en las últimas décadas ha provocado la demanda de estos servicios por parte de la ciudadanía, y si bien el número de entidades públicas dedicadas a la enseñanza en materia musical ha aumentado en los últimos años, cosa que no ha ocurrido en el ámbito privado, en el que el número de academias se ha mantenido más o menos constante.

Públicos Objetivo:

• Niños: Podría realizarse este curso como una actividad extraescolar que entretenga a los niños y sea una forma divertida de que establezcan relaciones sociales o bien para que se inicien en el mundo de la música.

• Personas aficionadas: Aquí se incluyen todas aquellas personas interesadas por el mundo de la música y quieran adquirir conocimientos, bien para comenzar una trayectoria en este ámbito, bien por pura afición.

4. Competencia:

Sector Público:

• Escuelas distritales: las escuelas distritales suelen ofrecer muchas veces clases que no son sólo estrictamente de música, sino que pueden incluir algún aspecto artístico más como, por ejemplo, la danza.

• Conservatorios públicos: Actúan igual que las escuelas distritales. Sin embargo, a diferencia de éstas, proporcionan una titulación oficial que puede ser elemental o profesional (de nivel medio o superior). Para acceder al ciclo profesional o superior hay que superar antes los ciclos anteriores o bien superar las pruebas de acceso.

• Departamentos de universidades: En muchas de las titulaciones universitarias hay departamentos especializados en música. Sin embargo, su enseñanza es corta y concreta y no abarca una enseñanza global de la música.

Sector Privado:

• Otras escuelas de música: las academias situadas en la misma localidad comprenden una competencia directa. Estas academias ya poseen su clientela fija y una reputación.

5. Plan de Ventas

Se realizara una campaña de promoción inicial para dar a conocer la escuela de formación musical Musicarte y asegurar un número de niños suficientes para iniciar la actividad. La escuela está cerca de un gran número de oficinas y centros de trabajos es importante contactar con los mismos para darnos a conocer a los padres que trabajen en ellos.

Se usan diversos medios de comunicación: prensa, radio, páginas amarillas, además de realizar mailing o buzoneo y con un folleto acerca de la escuela.

También se puede visitar nuestra página web, en donde integremos la mayor información posible de nuestra empresa, con el objetivo de que conozcan todos nuestros servicios.

Definición del Segmento Objetivo

Para poder determinar cuál es el segmento objetivo es necesario considerar 5 criterios de segmentación: Tamaño estimado del mercado, Potencial de crecimiento, Rentabilidad, Accesibilidad a los clientes y Competitividad en el Mercado. A cada criterio le hemos asignado un porcentaje de ponderación que determina el nivel de importancia de cada uno, basándonos en juicios personales y creencias propias.

Los porcentajes otorgados a cada criterio son: Tamaño 20%, Potencial de Crecimiento 10%, Rentabilidad 30%, Accesibilidad a los clientes 25%, Competencia 15%.

Creemos que Rentabilidad es uno de los criterios más importantes. Como el Mercado Potencial no es muy grande; es muy importante lograr un buen margen de rotación, a partir de lo que se vendo. A su vez también es necesario darle importancia a la variable Accesibilidad, a todas aquellas alternativas que ayuden a la Academia a promocionar su oferta. En este caso hemos considerados aspectos como utilización de pasacalles y panfletos.

Con respecto a Tamaño del Mercado, hemos considerado variables como cantidad de personas en cada segmento (niños, adolescentes y alumnos); frecuencia; en este caso la frecuencia es 10 ya que la Academia se encuentra en actividad durante tan solo 10 meses; y precio, que es $130.000 Mensual. El Producto de esas tres variables nos permite obtener las ventas esperadas en el mercado objetivo.

Precios

La Escuela MusicArte cobra una cuota mensual para una clase a la semana de 45 minutos de duración con un precio de $135. Si el alumno decide realizar la clase de su instrumento, una clase de canto y otra de trabajo grupal el precio de este servicio es de $150. Esta cifra se puede cambiar dependiendo si el alumno realiza más de un instrumento o si posee algún hermano.

A la vez cuentan con una sala de ensayos que la misma tiene un valor de 45 pesos la hora. Por lo general, la academia funciona bajo el ciclo escolar de 10 meses y tiene su temporalidad en los períodos vacacionales.

Canales de Distribución

Teniendo en cuenta que Canal de distribución es el circuito a través del cual los productores ponen a disposición de los usuarios finales los productos para que los adquieran, observamos que en el caso de nuestra empresa hay un solo y único canal. Por lo cual procedemos a una definición más concreta aplicada a la mayoría de los servicios, la de Canal directo (Circuitos cortos de comercialización) en donde el productor o fabricante vende el producto o servicio directamente al consumidor sin intermediarios. Por ejemplo, en la Escuela MusicArte el profesor produce y ofrece el servicio en la academia en donde el alumno lo recibe.

Fuerza de ventas

La fuerza de ventas es uno de los pilares básicos de una organización. De ella depende que las estrategias comerciales se traduzcan en resultados.

La fuerza de ventas de la empresa es el conjunto de recursos, los cuales están administrados por la dirección de ventas, que se dedican directamente o a tareas íntimamente relacionadas con la empresa. En la escuela de MusicArte la coordinadora general es la que se dedica a crear el plan de ventas e implantarlo, por tanto, se encarga de seleccionar a las personas del equipo, formarlas, remunerarlas, incentivarlas, controlarlas y adoptar las medidas de reconducción necesarias para la consecución del objetivo.

En la escuela MusicArte no se realiza capacitación de la fuerza de ventas, la persona a cargo de recibir e informar a los interesados o alumnos de la academia cuenta con el conocimiento claro del producto y del mercado. A pesar de no pasar por un programa de capacitación previo la persona de administrar se encarga de direccionar el trabajo y de realizar actividades tan importantes como: La identificación, selección y clasificación adecuada de los clientes, el cumplimiento de las normas de la academia, y de mantener al tanto a los alumnos sobre cualquier cambio rotundo.

Al ser una organización pequeña, en la escuela no se nota claramente una forma de incentivar a la coordinadora. Lo que se puede observar es que percibe un buen salario por su prestación y que también es elogiada por los directores por algún buen esfuerzo.

Servicio

La escuela MusicArte ofrece a la sociedad, una educación musical con el aprendizaje de diversos instrumentos musicales. Promoviendo en los alumnos y alumnas una actitud positiva hacia las actividades musicales, dándoles

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