Intereses Relevantes En La Negociacion

Los intereses relevante en la negociación:

Son los que tienen la capacidad, casi la exigencia, de estar ocultos de no darse a conocer nunca en la primera toma de contacto. Los objetivos expuestos, las posiciones tomadas, las concesiones exigencias.

Los objetivos:

Diferenciar los tipos de conflicto y la respuesta social ante ellos e identificar el estilo de comportamiento más adecuado en cada caso. • Conocer los procedimientos de resolución de conflictos y comprender la estructura • Diferenciar conflictos clasificándolos según diferentes parámetros. • Desarrollar las habilidades en el análisis de conflictos aplicando los conocimientos adquiridos a un caso concreto. • Dominar el concepto de mediación, advirtiendo los diferentes tipos que existen y los ámbitos en los que se puede aplicar. • Identificar las especificidades propias de la mediación en las organizaciones, como son sus ventajas y los sistemas de aplicación. • Tomar conciencia de las propias habilidades para la mediación mediante el aprendizaje de las funciones, técnicas y capacidades, su autoanálisis y la aplicación a casos prácticos. • Desarrollar las habilidades en la mediación aplicando los conocimientos adquiridos a un caso concreto. • Reconocer un proceso de negociación distinguiéndolo de otro que no lo es y analizar los componentes principales de la negociación. • Percibir las características concretas de un proceso negociador y valorar críticamente su idoneidad: entorno físico, enfoque y oportunidad de la negociación.

2. Porque se dice que los objetivos pueden cambiar en una negociación

R: porque cada negociación es diferente por lo cual las personas no desean lo mismo o no tienen el mismo interés, no tienen puntos en común, ni soluciones iguales ni

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