International Marketing/Mercadeo Internacional

ESI School of Management

Programa BBA

MKT204 - International Marketing/Mercadeo Internacional

Punto de Vista 1

Natura: Expansión más allá de Latinoamércia

Instrucciones: 

A continuación se le presentan una serie de preguntas en relación al caso de Natura, discutido en clase. Por favor responda basándose únicamente en lo discutido en clase, el caso y según su opinión personal de las situaciones planteadas. El objetivo del Punto de Vista es conocer su opinión de las situaciones planteadas por el caso y la aplicación de los conocimientos aprendidos en clase y las lecturas. Por ello, no es permitido realizar investigaciones externas (libros, internet, etc.), a menos que se indique explícitamente lo contrario en alguna pregunta. En cada caso debe justificar su

Formato de  Entrega: Documento Word. Márgenes 1 pulgada x 1 pulgadas, fuente Times New Roman, tamaño 12, espacio entre lineas 1.15.

1. Discuta en qué consiste la ventaja competitiva y el posicionamiento de la marca Natura en Brasil. Utilice el marco V-P-C y la terminología de valor económico creado para fundamentar su respuesta.
2. Realice un cuadro comparativo entre Natura, O’Boticario y Avon, incluyendo sus propuestas de valor, estrategia de ventas y precio, mercado objetivo y segmentos.
3. ¿Cuáles considera son las razones por las que Natura no fue tan exitoso en otros países latinoamericanos?
4. Discuta las motivaciones e importancia de la expansión de Natura a otros mercado, de acuerdo a las condiciones descritas por el caso. Incluya cuáles son las fortalezas de Natura que lo harían un competidor fuerte en los mercados globales.
5. Suponiendo que usted es el VP de Internacionalización para Natura,  indique cuál de las 4 opciones planteadas por el caso recomendaría usted a los presidentes de Natura. Mencione las ventajas, las desventajas, las necesidades y riesgo de la opción seleccionada. Asimismo, detalle las acciones que usted recomendaría para mitigar los riesgos y aprovechar fortalezas.

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