El desarrollo International Marketing/Mercadeo Internacional

ESI School of Management

Programa BBA

MKT204 - International Marketing/Mercadeo Internacional

Tarea 1

Instrucciones: 

A continuación se le presentan una serie de preguntas y problemas correspondientes al contenido cubierto en la Sesión 1: Introducción al marketing y el proceso de internacionalización. Por favor responda basándose en lo discutido en clase, los casos, artículos asignados y según su opinión personal de las situaciones planteadas. En cada caso debe justificar su respuesta con una breve explicación de su razonamiento. Respuestas sin justificación no serán válidas.

Formato de  Entrega: Documento Word. Márgenes 1 pulgada x 1 pulgadas, fuente Times New Roman, tamaño 12, espacio entre líneas 1.15.

1. En base a las imágenes de valor creado mostradas a continuación, discuta:

1. ¿Cuál es la ventaja competitiva del medicamento Advil?

1. Advil es un producto que es reconocido internacionalmente, y la percepción del mercado es bastante alta y aceptada.

1. ¿Cómo se compara Advil contra la presentación genérica, en términos de valor?

1. Advil te responde al momento de una verdadera molestia, con una solución que tenemos que esta científicamente comprobada. A la hora de las emergencias es mejor estar con el mejor.

1. Suponga que usted es el Gerente de Marca de Advil y se le ha solicitado definir el precio al consumidor. Indique ¿cuál sería su precio o rango de precio sugerido?

1. Entre 1.50 – 2  quetzales por el PRECIO del competidor es menor, entonces el cliente tiene que seguir percibiendo por precio que somos mas alta tecnología, Lo que haría seria remarcar los estudios científicos y las garantías etc.
2. ¿Cuáles serían los beneficios y riesgos del precio sugerido?

El beneficio es que nos da credibilidad ante los clientes y podemos seguir diciendo que somos mejores, el riesgo es que  podrían decaer las ventas en algún momento en el que la competencia se ponga mas intensa.

                          ALTA CALIDAD, alta efectividad.[pic 2]

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                                                 Económico, posiblemente funcione mas lentamente

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                                                          Q0.10                                             Q0.15[pic 9][pic 10]

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1. En base a las imágenes de valor creado mostradas a continuación, discuta:

1. ¿Cuál es la ventaja competitiva de Volaris?

1. Vuelos a bajo precio, una mejor inversión en aviones, menor cantidad de destinos.
2. Por ser una empresa “nueva” tienen una imagen interesante y las personas se dejan llevar por el precio mas económico, aun que no siempre signifique que sea mas barato, esa es la percepción.

1. ¿Cómo se compara Volaris contra United, en términos de valor?

1. Mejor Calidad,
2. Mejor atención
3. Sin atrasos,
4. Mejores promociones

1. Suponga que usted es el Gerente de Marca de Volaris y se le ha solicitado definir el precio al consumidor. Indique ¿cuál sería su precio o rango de precio sugerido?  El precio sugerido seria Entre  1000- 1500 por cada vuelo, si fuera entre centro america y mexico (precio en Quetzales) ¿Cuáles serían los beneficios y riesgos del precio sugerido?  Beneficios, que los clientes tendrían una mejor aceptación por lo tanto podríamos tener ventas masivas. Podemos hacer vuelos con escalasa para obtener mas beneficios. El riesgo es que si nuestra capacidad instalada no nos da abasto vamos a tener que ir aumentando la inversión en aeronaves.

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                                    Mejores precios                 garantía y comodidad[pic 16]

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                                                                        Q3500[pic 19][pic 20]

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                                        Q1500[pic 22]

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