Jefe de Ventas. Intralot de Perú

Jefe de Ventas

Intralot de Perú

September 2012 – Present (2 years 8 months)San Borja Lima

Planificar, gestionar, dirigir y controlar el perfecto funcionamiento de las ventas en el canal de comercialización. A cargo de 650 promotoras de venta, 22 Coordinadoras, 8 Jefes Regionales. Reporto al Gerente Nacional de Ventas.

• Ordenamiento de toda la situación contractual con nuestros clientes KKAA, permitiéndonos liderar negociaciones y efectuar análisis de rentabilidad por punto de venta, obteniendo un crecimiento del 20% en el canal moderno en el 2013

• Planificación y programación de Plan de Capacitación a todos los niveles “Taller de impulso para promotoras” “Supervisión efectiva” “Primera línea de Negociación”. Generando un cambio en la mentalidad y metodología de trabajo del personal de ventas.

• Focalizar y diferencia la estrategia comercial en los canales de venta, Reubicando nuestras posiciones en los mejores lugares, logrando desarrollar las ventas en 10% en el 2013 y 15% en el 2014.

• Crecimiento de la facturación por Punto de venta, pasando de S/ 23,000 en el 2013 a S/ 31,000 en el 2,014; creciendo un 34% la facturación por POS, mejorando el Ratio de Eficiencia.

Gerente de Ventas Provincia

DIJISA

August 2012 – September 2012 (2 months)Chorrillos

Encargado de la Gestión, desarrollo y venta de 6 localidaddes de provincias que representaban el 41% de la facturación total. A cargo de 6 Administradores, 6 FFVV de aproximadamente 20 a 30 personas. Reportaba al Gerente General.

Programa de Continuación de Carrera para Ejecutivos

DBM Perú

March 2012 – July 2012 (5 months)

Candidato en DBM Peru

Jefe Nacional de Ventas Nestle Nutrition

Nestlé Perú S.A.

2009 – 2012 (3 years)

Definir estrategias y gestionar las ventas en los canales de comercialización. A cargo de 6 Vendedores, 1 Trade Marketing y 18 Promotoras. Reportaba al Country Manager.

• Desarrollo e implementación del primer Plan Comercial Integrado, obteniendo un crecimiento en valor del 28%, alcanzando una facturación de US$ 16,3 MM anuales.

• Planeamiento y lanzamiento de, NAN 2 Bebes, al canal tradicional, obteniendo una cobertura de 6,100 puntos de venta en bodegas y mercados, después de 2 meses.

• Lanzamiento de la Compota Gerber, en los canales especializados de comercialización, alcanzando a los 10 meses, una participación de mercado de 32% en autoservicios y 23% en cadenas de farmacias.

• Creación del plan de trabajo con promotoras de venta, incrementando en128%, la cobertura directa en farmacias y boticas, de 640 a 1,464 puntos de venta.

• Restructuración e implementación de la fuerza de ventas por canales específicos de comercialización, revirtiendo el resultado del 2,008 de -28% a un crecimiento inicial del 9% y a 23% en el segundo año.

• Incremento de las ventas en 30%, en distribuidores

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