LAIVE

Laive

ANTECEDENTES DE LA EMPRESA

En 1910, la Sociedad Ganadera del Centro S.A., hoy LAIVE S.A., se fundó con la participación de los señores Domingo Olavegoya, Demetrio Olavegoya, Felipe Chávez y Juan Valladares con 50,000 Libras Peruanas, para compra de haciendas Acopalca, Chamiseria y Runatullo en un principio, para luego anexarse a la propiedad otras haciendas, tales como Huari, Acocra, Punto, LAIVE e Ingahausi en los departamentos de Junín y Huancavelica. Así, desde 1910 se caracteriza por ser la mejor empresa de alimentos en el Perú, brindando a sus clientes productos de excelente calidad.

La principal actividad de esta sociedad era la crianza de ganado ovino y vacuno. Del primero provenía la producción de lana, negocio principal de la sociedad; y del vacuno se extraía la leche sólo para producción de mantequilla, que era lo único que se podían transportar en ese época en lomo de burro hasta los mercados de Huancayo y Lima. Así,

Misión:

Somos una empresa innovadora, eficiente, y socialmente responsable, integrada por personas comprometidas que producen y comercializan alimentos de calidad garantizada, a través de marcas confiables contribuyendo a una alimentación saludable de sus consumidores.

Visión

Ser la empresa líder en innovación de productos alimenticios saludable.

OBJETIVOS

LAIVE busca posicionarse. La marca, ha venido avanzando paulatinamente en un mercado dominado , su objetivo prioritario no es aumentar fuertemente la participación sino crecer lento pero seguro, con una comunicación más efectiva en términos de entendimiento de la gente. Queremos ser la marca número uno en el largo plazo, sólida y con una participación mayor en el mercado. Además superar la barrera de los US$ 100 millones en ventas en el presente año. Tener una estrategia de innovación para retener y atraer a nuevos consumidores; así como de la generación de productos saludables de valor agregado

TARGET

SEGMENTO DEMOGRÁFICO:

Sexo: Mujeres conservadoras, modernas

Edad: entre los 25 a 35

NSE: B/C

Ocupación: amas de casa

SEGEMENTO GEOGRÁFICO:

Región : Lima – Callao

SEGMENTO PSICOGRÁFICO:

Estilo de vida: Mujeres que son dedicadas a su familia

Interés: Madre preocupadas en el bienestar de su familia y que crezcan sanos.

Pasatiempos: Familias , amigos

FODA

Fortalezas Oportunidades

• Las instalaciones de producción es la adecuada ya que su distribución llega a todo el Perú y cuenta con plantas especializadas alrededor del país, facilitando su distribución final.

• Cuenta con plantas especializadas tanto para su elaboración, envasado, control de calidad y almacenaje de los yogurts; así puede llegar un producto de gran calidad a todos los hogares peruanos.

• Laive lanza continuamente nuevos sabores de yogurt ya que los gustos de los consumidores cada vez es más individualizado.

• Condiciones Económicas: Aumento en el crecimiento del PBI.

• Condiciones Económicas: La inflación que tiene el Perú es muy baja, es la segunda más baja de América Latina.

• Mercado: Aumento en las ventas y por ende en el consumo del yogurt a pasos agigantados; consumiendo aproximadamente 100 mil toneladas al año.

Debilidades Amenazas

• Investigación y Desarrollo: Su investigación de productos es muy buena pero la competencia se aprovecha de eso y saca productos imitadores al poco tiempo e incluso antes que LAIVE; como sucedió con el "biodefensas" que primero lo lanzó Gloria cuando la I&D lo realizó primero LAIVE.

• Fuertes empresas competidoras

• Que la competencia saque productos iguales

COMPETENCIA

• Competencia directa :Gloria

• Competencia Indirecta :Nestlé

PRODUCTOS:

• Quesos

• Yogurt

• Mantequilla, Cremas de leches y margarina

• Leches

• Funcionales – Biodefensas

• Sbelt – solo baja calorías

• Jugos & Néctares

• Salchichería Suiza – Embutidos

PRECIO Y PLAZA:

Acá entran todos los establecimientos que venden productos LAIVE como son:

Grifos ( Repsol, Primax, Pepsa)

Super Mercados y Hiper mercados ( Wong, Metro, Plaza Vea, Vivanda, Wong, etc)

Tiendas

Kioscos

Otros.

 Por lo general en los grifos o diferentes auto servicio te aumentan el precio en un 15% a 20%

PROMOCION:

Actualmente la empresa LAIVE ha presentado excelentes promociones pero están más dirigidas producto estrella como lo son la leche y el yogurt. Con un producto con tanto potencial como lo son los jugos y néctares se podrían hacer excelentes promociones, por ejemplo auspiciar campeonatos infantiles como lo hay en ASIA para poder tener mayor impacto antes los potenciales consumidores que son los niños, también eso influenciaría en la recordación de la marca en ese mercado competitivo, presentar formatos más divertidos y prácticos para que puedan ser llevados en las loncheras quienes los mayores consumidores de jugos.

POSICIONAMIENTO:

CATEGORÍA

Pan de Molde “Cerealpan”

RESUMEN EJECUTIVO

En el presente estudio se puede visualizar el proyecto de plan de marketing que pretende realizar LAIVE .Esta empresa inserta en el mercado nacional.

La empresa quiere llegar a aumentar su línea de producto al mercado mediante un plan de marketing que será propuesta en este trabajo, y que si se lleva a cabo podrá estar presente a todo nivel nacional. Además se deberá realizar una importante gestión en el área de venta directa , a través de sampling y redes sociales

Existe ciclo económicos que afecten los miles de precios, por lo que la empresa estará en una sólida posición si se cumple con un rigoroso plan administrativo, de inversiones y de marketing; y se oriente los recursos a producir panes de molde de calidad el mercado interno.

El esfuerzo de la empresa se sustenta en la calidad de granos y una administración eficiente, lo que permitirá competir con el producto final obtenido

SUSTENTO DE LA PROPUESTA DE LA AMPLITUD DE LÍNEA

Insignts

• Las madres de familia que ahora se preocupan que sus familias coman más saludable

• Y ahora las personas se preocupan por su salud y por su apariencia de verse bien

Los panes de molde actual en el mercado, en su gran mayoría sólo son de pan blanco, dándole pocas opciones de consumo al público, es por ello que pensado en darle a nuestro target una nueva opción para su alimentación en su día a día con el beneficio de una adecuada dieta balanceada, Laive ha decidido sacar al mercado su nuevos panes de molde hechos a base de granos (cereales).

El propósito de esta amplitud de línea es crear 3 diferentes panes de moldes de granos, rico, saludable y al alcance de los consumidores; en la actualidad ya no sólo es de vital importancia la calidad y sabor del producto sino también los beneficios que este trae para los consumidores como de las personas que lo rodean (su familia).

Los nutricionistas aseguran que la base principal de cualquier plan de alimentación deberían ser los cereales, las verduras y frutas, seguidos en menor cantidad por lácteos y carnes en forma esporádica.

Es por ello que basándonos en afirmaciones de los expertos en nutrición se ha elaborado la línea de productos de “Cerealpan” compuesta por fibras, que son aliadas de la salud; cuentan con distintos beneficios para la salud barren las toxinas del intestino, evitan las hemorroides, previenen la formación de várices, benefician en el tratamiento de la diabetes, previenen el cáncer de colon, evitan el estreñimiento, pueden reducir el nivel de colesterol en sangre y aceleran el tránsito de alimentos a través del cuerpo.

Análisis de la Situación de Marketing

Situación del mercado

El mercado del pan de molde en el Perú es grande, se espera que las ventas sean estables-Los principales compradores son personas que quieren tener una vida saludable y verse bien .Quieren comprar un pan de molde por una marca en la que puedan confiar .Un pan que no tenga calorías, y que tenga granos para que más personas deseen comer saludable.

El lavado Industrial en los años anteriores, a tenido un incremento en lavanderías

Necesidades del cliente:

En la actualidad hay un gran número de personas que quieren una vida más saludables, es por eso que ha sacado un pan de molde de granos bajo en calorías

Situación del Producto

La extensión de línea que laive panes de molde de granos con diferentes sabores, es un nuevo proyecto de LAIVE

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