LAS FRANQUICIAS

ESPECIALIDAD: Marketing

INDICE

INTRODUCCION ….3

DEFINICION DE UNA FRANQUICIA ….4

ELEMENTOS DE UNA FRANQUICIA ….5

TIPOS DE FRANQUICIA ….7

CUANTO CUESTA UNA FRANQUICIA ….9

VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE UNA FRANQUICIA …10

EL CONTRATO DE FRANQUICIA …14

Deberes y derecho del Franquiciatario …15

Deberes y Derechos del Franquiciador …15

LOS 5 FACTORES DE ÉXITO DE UNA FRANQUICIA …16

FRANQUICIAS EN EL PERU …18

Franquicias gastronómicas y de Servicios …19

La Cámara Peruana de Franquicias …21

CONCLUSIONES …22

BIBLIOGRAFIA …22

INTRODUCCION

Hablar de franquicias es hablar de un vocablo cada vez más usado en el país y esto debido a que vivimos una realidad económica y los efectos de una globalización que une personas, culturas y economías, exponiéndonos a nuevas formas de hacer negocios y por lo tanto a nuevos retos empresariales.

La franquicia ha demostrado ser el modelo de negocio más exitoso de crecimiento empresarial, al haber permitido que los conceptos exitosos de una región demográfica puedan ser replicados en otra. La franquicia permite que pequeños o medianos negocios se expandan en cadena pero en manos de terceros, quienes añadirán valor a la marca, generarán empleo y ganancias para ambas partes, franquiciante y franquiciado.

No son pocas las experiencias de pequeñas y medianas empresas de nuestro país que ya han logrado expandirse en el territorio y también transponer nuestras fronteras bajo este formato, convirtiéndose en multinacionales al operar en varios países. A pesar de estas experiencias exitosas de empresarios peruanos que apostaron por el modelo de franquicias, estas no pueden considerarse como fruto de una política de Estado o un esfuerzo concertado entre el sector público y privado, sino más bien como esfuerzos aislados.

Para poder acercarnos al tema de las franquicias primero empezaremos por los conceptos más elementales, es decir saber de qué se trata este modelo, sus elementos, sus ventajas asi como sus desventajas, cómo se estructura, así como sus aspectos operativos para lograr romper los mitos e informaciones erradas que envuelven a este sector, para luego ver en que medida este modelo de negocio a crecido en el Perú

1. ¿Qué es la Franquicia?

La franquicia es uno de los sistemas empresariales de mayor éxito y desarrollo a nivel mundial en la actualidad.

Entendemos por franquicia a un formato de negocios dirigido a la comercialización de bienes o servicios según el cual un franquiciador cede a otra franquiciatario por un tiempo determinado, el derecho de usar una marca o un nombre comercial, transmitiéndole asimismo los conocimientos técnicos necesarios para ofrecer un producto homogéneo, a cambio de un pago mensual llamado royalty.

Por lo expuesto anteriormente, si quisiéramos definir en pocas palabras la franquicia, las palabras “repetición” o “clonación” serían buenos sinónimos, así la franquicia sería: “La clonación de negocios exitosos en manos de terceros”, clonación de locales, tiendas o puntos de venta. Estas tiendas o puntos deberán estar en manos de terceros franquiciados, ya que de lo contrario estaríamos frente a la creación de una cadena corporativa, es decir, ante un sucursalismo.

Esta clonación deberá ser en principio física. Por ejemplo: si quisiéramos clonar una cevichería buscaremos lograr la identidad física, para ello, primero llamaremos al nuevo negocio igual que el negocio original, es decir que la marca, logotipo y demás elementos de la propiedad intelectual serán cedidos al futuro franquiciado. Esto implica que el franquiciante sea propietario de la marca o esté en la posibilidad de poder ceder en uso la marca.

El otro elemento de la identidad física está relacionado con la imagen del punto comercial o tienda, es decir, que el local franquiciado deberá ser al menos bastante parecido al local del franquiciante, sin necesidad de ser idéntico. Esto lo logramos llamando al arquitecto que diseñó el original para que haga el mismo trabajo o lo supervise a fin de lograr la estandarización de la imagen física.

Pero el éxito o fracaso de la clonación de un negocio como franquicia, va a estar supeditado a la clonación del know how, a la transferencia de ese conocimiento, aspecto que trataremos más adelante.

2. Elementos de una Franquicia

Su sistema se conforma de los siguientes elementos:

El Franquiciante

Es aquella persona natural o jurídica propietario de la marca que se ha organizado para poder ofrecer su negocio bajo el formato de franquicias. Es quien aporta la denominación social, nombre comercial, insignia y marca de fábrica, de comercio o de servicio, así como los conocimientos de naturaleza técnica, comercial y administrativa, financiera u otros que se puedan aplicar en la práctica a la explotación de una empresa o al ejercicio de una profesión.

El Franquiciado

Es el interesado en adquirir la marca, que puede ser cualquiera de nosotros si contamos con algún capital

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