LICENCIATURA EN DERECHO NEGOCIACIÓN
arce1573Ensayo11 de Agosto de 2015
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UNIVERSIDAD DEL VALLE DE MÉXICO
PLANTEL SAN ÁNGEL
LICENCIATURA EN DERECHO
NEGOCIACIÓN
Asignatura: Habilidades de Negociación.
Docente: Mtro. Armando Castillo Hahn.
Alumno: Arcelia Cortés Martínez.
México, D.F. 30 de mayo de 2015.
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LICENCIATURA EN DERECHO
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DEDICATORIA
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ÍNDICE . PAG.
INTRODUCCIÓN..................................................... 5
1. NEGOCIACIÓN........................................................ 6
1.1. Concepto……………………………………………… 6
1.2. Implicaciones de la negociación…......................... 6
1.3. Factores de éxito…………………………………… 7
1.4. Autoconocimiento y negociación………………… 7
1.5. Habilidades de un negociador............................... 7
1.6. Influencia…………………………………………… 8
1.7. Tipos de negociación……………..……………… 9
2. PREPARACIÓN………….………………………… 11
2.1. Objetivo, situación, percepción y apuesta............ 12
2.2. Posiciones y perspectivas................................... 14
2.3. Pseudonegociaciones…...................................... 14
2.4. Identidad profesional, diversidad cultural,
capital racional, partes interesadas y público..... 14
2.5. El proceso de la negociación……………………… 15
2.6. Alternativas y efectos…………………………………. 16
3. DESARROLLO……………………………………….… 18
3.1. Métodos de Negociación……………........................ 19
3.1.1. Negociación de Principios…………………… 21
3.1.2. La Mediación……………………………………… 23
3.2. El Conflicto........................................................... 24
3.2.1 Tipos de conflicto 24
3.2.2 Desarrollo dinámico del conflicto
3.3. Planeación de la negociación…………………………..
3.4. Fases de la Negociación………………………………….
4. ACUERDO………….………………………………………………..
4.1. Comunicación…….…………………………………………
4.2. Persuasión…………………………………………….……..
4.3. Momentos propicios………………………….…………..
CONCLUSIONES………………………………………………………..
RECOMENDACIONES………………………………………………...
BIBLIOGRAFÍA………………………………………………………...
INTRODUCCIÓN
El presente estudio surge de la necesidad de crear y solucionar nuevos compromisos de trabajo, personales e interpersonales inmersos en la vida cotidiana de los seres humanos, mismos que implican la inherente presencia de deberes y obligaciones que deben ser cumplidos de manera responsable, inteligente, audaz, tenaz y asertiva por las partes involucradas.
En el mundo se negocia todo el tiempo y en diferentes ámbitos: en la familia, en el trabajo, con los amigos, y en la mayoría de los casos la negociación no es planeada, sino que se transita desde la espontaneidad. A pesar de la infinidad de negociaciones que se consuman a lo largo de la vida, por lo general no es posible desarrollar habilidades suficientes para manejar los conflictos interpersonales, y a menudo estas negociaciones prosiguen su desarrollo hasta lograr la consumación de las mismas con la ayuda y participación de representantes o intermediarios.
La negociación es un método de resolución de conflictos, el más variado y desestructurado. No tiene más reglas que las mínimas pautas que, de acuerdo a los usos y costumbres, imponga el contexto en el que se desarrolla, por lo que no hay una regla a la que los sujetos deban de sujetarse. No obstante con la ausencia de pautas, se han observado ciertos patrones que se repiten en las negociaciones, lo que alentó la investigación con el objeto de analizar sus debilidades e intentar algún tipo de sistematización que permita negociaciones más eficaces.
El objetivo de este documento es ofrecer a los lectores un instrumento estructurado y sugerencias que les permita encontrar una alternativa de solución a sus conflictos, cuando los objetivos o intereses de las personas en conflicto no ofrecen una solución en la que todos ganen, ambos deben ceder para llegar a un acuerdo equitativo aceptable mediante una negociación.
El contenido del presente trata sobre el método de la negociación, su concepto, las formas correctas de llevarla a cabo en virtud de las habilidades, capacidades y características que debe poseer la persona, parte o ente implicado en el mismo, factor determinante para lograr un acuerdo o negocio exitoso. Los siguientes puntos, indican paso a paso el procedimiento para el debido desarrollo del proceso negociador. Vislumbra la planeación de la negociación, su debido desarrollo, los probables conflictos que surgen ante la falta de acuerdo o indisposición de las partes, mismas que serán dirimidas por un tercero en discordia, conocido comúnmente como mediador.
1. NEGOCIACIÓN
- Concepto
El proceso mediante el cual, a través de la comunicación, se logra llegar a un acuerdo conjunto entre varias partes. Y a su vez permite obtener un resultado en el los participantes obtienen lo que quieren y obtienen algo que quieren en común. (1)
- Implicaciones de la negociación
Para comprender la correcta acepción de las implicaciones de la negociación, es importante conocer el significado de implicación. Proviene del lat. implicatĭo, -ōnis Repercusión o consecuencia de algo. Consecuencia o efectos de un hecho o de un acontecimiento. (2)
Lo que permite deducir que las implicaciones de la negociación, son las razones secundarias a una consecuencia o efecto de una situación que conduce a una de las partes o a ambas a consumar una negociación.
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Ejemplo: La disolución del vínculo matrimonial solicitado por Estela Gómez de 35 años de edad, quién es víctima de violencia intrafamiliar por parte su esposo Juan López de 65 años.
Surgen las Siguientes interrogantes:
- ¿Por qué desea el divorcio? probablemente ha planeado con cuidado esta decisión y es posible que al logarlo su integridad física y salud mental no se lesionen más.
- Porque está cansada, desilusionada y seguramente con un autoestima ausente.
“Estela es casada e infeliz, entonces al divorciarse es sumamente feliz”
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