LICENCIATURA EN DERECHO NEGOCIACIÓN
Enviado por arce1573 • 11 de Agosto de 2015 • Ensayos • 9.099 Palabras (37 Páginas) • 148 Visitas
UNIVERSIDAD DEL VALLE DE MÉXICO
PLANTEL SAN ÁNGEL
LICENCIATURA EN DERECHO
NEGOCIACIÓN
Asignatura: Habilidades de Negociación.
Docente: Mtro. Armando Castillo Hahn.
Alumno: Arcelia Cortés Martínez.
México, D.F. 30 de mayo de 2015.
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LICENCIATURA EN DERECHO
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DEDICATORIA
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ÍNDICE . PAG.
INTRODUCCIÓN..................................................... 5
1. NEGOCIACIÓN........................................................ 6
1.1. Concepto……………………………………………… 6
1.2. Implicaciones de la negociación…......................... 6
1.3. Factores de éxito…………………………………… 7
1.4. Autoconocimiento y negociación………………… 7
1.5. Habilidades de un negociador............................... 7
1.6. Influencia…………………………………………… 8
1.7. Tipos de negociación……………..……………… 9
2. PREPARACIÓN………….………………………… 11
2.1. Objetivo, situación, percepción y apuesta............ 12
2.2. Posiciones y perspectivas................................... 14
2.3. Pseudonegociaciones…...................................... 14
2.4. Identidad profesional, diversidad cultural,
capital racional, partes interesadas y público..... 14
2.5. El proceso de la negociación……………………… 15
2.6. Alternativas y efectos…………………………………. 16
3. DESARROLLO……………………………………….… 18
3.1. Métodos de Negociación……………........................ 19
3.1.1. Negociación de Principios…………………… 21
3.1.2. La Mediación……………………………………… 23
3.2. El Conflicto........................................................... 24
3.2.1 Tipos de conflicto 24
3.2.2 Desarrollo dinámico del conflicto
3.3. Planeación de la negociación…………………………..
3.4. Fases de la Negociación………………………………….
4. ACUERDO………….………………………………………………..
4.1. Comunicación…….…………………………………………
4.2. Persuasión…………………………………………….……..
4.3. Momentos propicios………………………….…………..
CONCLUSIONES………………………………………………………..
RECOMENDACIONES………………………………………………...
BIBLIOGRAFÍA………………………………………………………...
INTRODUCCIÓN
El presente estudio surge de la necesidad de crear y solucionar nuevos compromisos de trabajo, personales e interpersonales inmersos en la vida cotidiana de los seres humanos, mismos que implican la inherente presencia de deberes y obligaciones que deben ser cumplidos de manera responsable, inteligente, audaz, tenaz y asertiva por las partes involucradas.
En el mundo se negocia todo el tiempo y en diferentes ámbitos: en la familia, en el trabajo, con los amigos, y en la mayoría de los casos la negociación no es planeada, sino que se transita desde la espontaneidad. A pesar de la infinidad de negociaciones que se consuman a lo largo de la vida, por lo general no es posible desarrollar habilidades suficientes para manejar los conflictos interpersonales, y a menudo estas negociaciones prosiguen su desarrollo hasta lograr la consumación de las mismas con la ayuda y participación de representantes o intermediarios.
La negociación es un método de resolución de conflictos, el más variado y desestructurado. No tiene más reglas que las mínimas pautas que, de acuerdo a los usos y costumbres, imponga el contexto en el que se desarrolla, por lo que no hay una regla a la que los sujetos deban de sujetarse. No obstante con la ausencia de pautas, se han observado ciertos patrones que se repiten en las negociaciones, lo que alentó la investigación con el objeto de analizar sus debilidades e intentar algún tipo de sistematización que permita negociaciones más eficaces.
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