La administración de las negociaciones financieras persigue como propósito general que al finalizar el curso los estudiantes
loisethApuntes20 de Septiembre de 2016
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UNIVERSIDAD DE PANAMÁ
FACULTAD DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS Y CONTABILIDAD
ESCUELA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
CARRERA: LIC. EN ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS CON ÉNFASIS EN FINANZAS Y NEGOCIOS INTERNACIONALES
CURSO: ADMINISTRACIÓN DE LAS NEGOCIACIONES FINANCIERAS CLAVE: AE-FBS 440
AÑO: IV SEMESTRE: SÉPTIMO
CÓDIGO: 12979 H.T. 2 H.P. 2 CRÉDITOS: 3
FECHA DE ELABORACIÓN: AGOSTO 2016
DEPARTAMENTO: FINANZAS, BANCA, SEGUROS Y NEGOCIOS INTERNACIONALES.
RESPONSABLE DE LA ELABORACIÓN: PROFESOR LLOYD A. DÍAZ S.
JUSTIFICACIÓN.[pic 1]
La negociación se manifiesta crecientemente en cualquier tipo de interacción humana, desde el contacto cotidiano informal, hasta situaciones de extrema importancia a nivel nacional e internacional. Por ello se hace necesario llegar a acuerdos políticos, laborales, militares, comerciales y financieros.
La importancia que se le da en la actualidad a las negociaciones se basa en su efectividad como mecanismo de solución d disputas, conflictos y como instrumentos de operacionalizacion de transacciones. Dado a esto los especialistas en finanzas y negocios internacionales deben comprender y dominar el ámbito, las técnicas y los instrumentos que le permitan asesorar y llevar a su mejor término la realización de las negociaciones necesarias.
[pic 2]
DESCRIPCIÓN DE LA ASIGNATURA.
La administración de las negociaciones financieras persigue como propósito general que al finalizar el curso los estudiantes estén capacitados para prepararse, negociar, contratar y ejecutar contratos de negociaciones en el ámbito nacional e internacional. El curso consta de un total de 4 módulos que tratan de analizar los aspectos básicos sobre el mismo, ellos son:
- Proceso de las negociaciones
- Crecimiento de los negocios internacionales
- El ambiente de las negociaciones
- Ambiente financiero y estrategia financiera internacional
OBJETIVO GENERAL.[pic 3]
- Comprender los conceptos generales de las negociaciones
- Identificar las etapas de las negociaciones, profundizando en sus componentes
- Analizar el ambiente en el que se desarrollan los negocios internacionales
- Valorar los diferentes acuerdos utilizados en las negociaciones internacionales
- Examinar los aspectos a considerar para aplicar una estrategia financiera internacional
MÓDULO I
TÍTULO: EL PROCESO DE NEGOCIACIONES.
OBJETIVO PARTICULAR: IDENTIFICAR LAS ETAPAS DE LAS NEGOCIACIONES, PROFUNDIZANDO EN SUS COMPONENTES
OBJETIVOS ESPECÍFICOS | CONTENIDO | ESTRATEGIAS METODOLÓGICAS | EVALUACIÓN | ||
TÉCNICAS | ACTIVIDADES | RECURSOS | |||
Analizar el concepto y la importancia de las negociaciones Identificar las diferentes etapas del proceso de negociación Observar y aplicar algunas técnicas adicionales que pueden complementar el proceso de negociaciones |
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| Distingue conceptos básicos sobre negociaciones. Discusión socializada referente al tema en estudio. Revisión teórica y exposición de los alumnos sobre el tema |
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MÓDULO II
TÍTULO: CRECIMIENTO DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES.
OBJETIVO PARTICULAR:
OBJETIVOS ESPECÍFICOS | CONTENIDO | ESTRATEGIAS METODOLÓGICAS | EVALUACIÓN | ||
TÉCNICAS | ACTIVIDADES | RECURSOS | |||
Conocer las características e impactos de los negocios internacionales Analizar y comparar las capacidades de negociación con que cuentan diversas entidades Identificar distintos tipos de acuerdos en la negociación |
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| Distingue conceptos básicos de los negocios internacionales Análisis de documentos escritos Revisión teórica y exposición de los alumnos sobre el tema |
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MÓDULO III
TÍTULO: EL AMBIENTE DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES.
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