La estrategia de Newell

MBA Full Time Primavera 2012

Política de Negocios

Docente: Eduardo Kohler

Grupo # 7

CASO NEWELL

Ángela Chávez

Waldo Masuero

Sebastián Sauto

Luis Miguel Urbina

Santiago - Chile

2012

Caso Newell

Newell inicia sus operaciones vendiendo tubos para cortina en 1902. En 1969 realiza su primera adquisición no relacionada con accesorios para cortinas y artículos para baño. Comenzando con una estrategia de crecimiento en base a adquisiciones de empresas que ofrecen productos de baja tecnología, que no dependen de la época del año, no se rigen por la moda, tienen que ser reconocidas y encontrarse en el primer o segundo lugar del mercado. Su enfoque es contar con una gama variada de productos y tener presencia en los estantes de las tiendas por departamentos y pequeños distribuidores. Los productos que se venden son de la línea de “Hágalo usted mismo.”

Las empresas que Newell adquiere son bajos márgenes y no eficientes administrativamente, principal objetivo de estas adquisiciones es añadir valor a la corporación Newell. Con esto crece el poder de Newell como proveedor con su oferta multiproducto.

La decisión de adquisición de empresas es a nivel corporativo, las cuales son reestructuradas bajo las mismas directrices, haciéndolas eficientes en sus operaciones para incrementar sus márgenes de venta y mantener una homogeneidad administrativa, creando así, sinergias poderosas entre las unidades de negocio a pesar de aplicar una estrategia de crecimiento por diversificación de conglomerados.

Cada unidad de negocio es responsable individualmente de la manufactura y mercadeo, pero controlada centralmente por la corporación en temas administrativos, legales y contables. Por lo anterior, Newell se autodefine como una compañía operativa, y no así de valores (holding).

Dentro de sus operaciones mantiene una política de cobro limitaba a 30-45 días, y se aplica tanto a los grandes retails así como a los detallistas más pequeños. De igual forma son inflexibles en su política de descuentos, de tal manera de mantener una imagen de empresa seria y de trato formal para todos sus clientes. Dado que se tiene una cartera amplia de clientes y una alta variedad de producto, se disminuye el control y poder de los grandes retails, estabilizando los mercados de cada unidad de negocio, y previendo que se perjudiquen sus márgenes netos (9,38% entre los años 1992-1997). Entre sus grandes clientes Walmart tiene el primer lugar con 15% del total de las ventas. Los grandes retails representan un 40% del total de ventas.

Newell mantiene un alto nivel de servicio, puesto que cada unidad negocio tiene la misión de sostener la reputación respecto a su calidad y tiempos de entrega. Lo anterior se logra por medio de inversiones en tecnología que facilita la comunicación con sus clientes, bajando sus costos en sus inventarios por medio una producción ajustada a la demanda y entregando un servicio de calidad.

La última adquisición que realiza Newell es la empresa Rubbermaid lo que le permite tener mayor presencia global (25% de ventas internacionales) y una mayor oferta de productos. Aumentando su valor de mercado por encima de los $10.000 MM de USD.

Conclusiones

La estrategia de Newell se basa en el crecimiento del negocio, mediante la adquisición de empresas que fabrican productos que se adecuen a su perfil de negocio, mercado detallista, aprovechando el buen posicionamiento en el mercado y mantener bajos márgenes diversificando los riesgos.

Un factor crítico de éxito en el crecimiento Newell, se debe a su modelo de restructuración (Newellizacion) de las empresas adquiridas,

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