¿La motivación en los asesores ejerce influencia significativa en las ventas?

Presentación del Proyecto

El propósito del siguiente estudio tiene como objetivo central determinar que tanto influye la motivación en los asesores de ventas en la obtención de resultados cuantitativos, dicho estudio se llevara a cabo en la empresa IMPROPA S DE R L  en la ciudad de San Pedro Sula, donde se tomara como población los asesores de venta de las 8 tiendas que hay en esta ciudad.

Planteamiento del problema

¿La motivación en los asesores ejerce influencia significativa en las ventas?

Objetivo general:

Determinar el beneficio cualitativo de la motivación de los trabajadores en la empresa IMPROPA S. de R.L. a nivel local en la ciudad de San Pedro Sula, Cortes, para obtener beneficios cuantitativos para el mejor desarrollo de la organización.

Objetivos específicos:

• Realizar un pronóstico de la motivación actual de los trabajadores dentro de la empresa.
• Categorizar el resultado cualitativo, respecto al comportamiento y desempeño del trabajador.
• Hacer un estudio sobre el beneficio que conllevaría la motivación del personal.

Preguntas de investigación

1. ¿Cuáles son los factores que más influyen en los niveles de ventas?

2. ¿La motivación del vendedor es un factor clave para el incremento de las ventas?

3. ¿Cuáles son los tipos de motivaciones que tienen los vendedores para trabajar en la empresa IMPROPA S DE RL?

3. ¿De qué manera se puede motivar al empleado para que pueda contribuir en el incremento de las ventas?

Identificación de variables

Variable Independiente (X): cualidades de la motivación en el personal de la empresa IMPROPA S. de R.L. en San Pedro Sula, Cortes.

Variable Dependiente (Y): beneficios cuantitativos de la empresa IMPROPA S. de R.L. en San Pedro Sula, Cortes.

Justificación

Este estudio es con el fin de investigar y detectar la motivación laboral en los asesores de vetas de la empresa "Sportline" en la cual; a opinión del dueño de esta empresa, en este   momento presenta un porcentaje de disminución de satisfacción laboral en el área de ventas. Por lo tanto, nuestra finalidad en esta investigación es la de ubicar las causas principales de este problema, que está afectando la relación laboral y a su vez, el desempeño laboral dentro de la empresa y asimismo seguir obteniendo la calidad que desean sus clientes.

Al término de la investigación se darán a conocer las verdaderas causas que originan la motivación laboral, todo con el fin de coadyuvar a la empresa, en una mejor estructuración de tipo laboral, para que se corrijan todo en beneficio de la organización y del empleado. Con esto; podemos lograr estimular que la empresa obtenga mejores beneficios y muestre con pruebas fehacientes, que la satisfacción laboral tiene relación con el lograr obtener mayores utilidades. También se podrá ver en esta investigación un capítulo breve en el cual se informará a la empresa de varias recomendaciones y conclusiones de este estudio, para que estas se conozcan y logren atender la problemática laboral, ya que es un área de oportunidad que se puede corregir aplicando las recomendaciones aquí hechas.

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