Las ventas multinivel cambian de giro

Las ventas multinivel cambian de giro

Pregunta 1.

¿Consideran que el sistema multinivel está enfocado 100% en las ventas y 0% en el marketing? Defienda su postura.

No considero que el sistema multinivel esté enfocado 100% en las ventas y 0% en el marketing. Este sistema también ha optado en parte por el marketing, porque se toma en cuenta el mercado a atender, se le otorga un valor al producto y éste es capaz de diferenciarse con el simple hecho de costar un poco menos que otros productos en una línea de venta tradicional, lo cual también genera relaciones rentables. Además, permite conseguir el producto correcto a través de estudios de mercado como lo hizo Benesta; a las personas correctas, personas que son informadas acerca del producto que venderán y que su experiencia trasmitirá la mejor publicidad a posibles compradores; al precio correcto, porque generalmente estos productos se venden por debajo de los productos de un mercado tradicional; y en el sitio y momento correcto porque los vendedores pueden trasladarse a cualquier lugar con el producto y en especial a donde el consumidor desee. Esto hace que se cumpla el proceso del marketing. Además, se realiza una muy buena publicidad, componente del proceso del marketing, ya que la recomendación y experiencia transmitida de cada vendedor a clientes potenciales resulta incluso más efectiva que la publicidad en televisión o radio.

Comente lo siguiente, de acuerdo con lo que sucede en la actualidad en Benesta:

1. la orientación al marketing,

Benesta cumple con orientarse al marketing, aunque no sea en gran medida. Esto se debe a algunos hechos, por ejemplo, en un principio, Benesta realizó un estudio en el que detectó una necesidad latente en la población mexicana: “menos del 5% de las familias llegaban a una vejez tranquila basada en su ahorro”. (Benesta, 2013). Es así como cumple con una segmentación para poder identificar su mercado objetivo. Asimismo, preparó un plan de posicionamiento, en el que Benesta optó por vender seguros a precios más económicos que en el mercado tradicional por medio de ventas multiniveles; así como también, ofrecer un producto con garantía y de calidad. Cabe mencionar que mantiene a sus vendedores dispuestos a comprarle seguros porque cumple con darles comisiones e incentivos, otro punto del marketing que permite tener mejores empleados (aunque en este caso no lo sean directamente).

1. la mezcla del marketing,

Esta empresa realiza una buena mezcla del marketing, puesto que cumplen con las 4P’s.

PRECIO: Uno de sus objetivos es vender el producto a un menor precio en el mercado para así obtener un mayor margen de ganancia. Esto lo cumplen, pues al no pertenecer a un método de venta tradicional, no se pagan por intermediarios, simplemente se responde a incentivos y bonos a los clientes que decidan ser intermediarios para otros clientes. De esta forma, se vuelven accesibles y atractivos para las personas.

PRODUCTO: Benesta no solo ofrece un seguro de vida para los clientes, sino también una forma de emprender un negocio propio, por medio de la compra-venta de estos seguros y obtener ganancias.

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