LAS VENTAS MULTINIVEL CAMBIAN DE GIRO

AÑO DE LA LUCHA CONTRA LA CORRUPCIÓN E IMPUNIDAD[pic 1]

GESTIÓN COMERCIAL

SECCIÓN: FX71

TAREA GRUPAL

QUALITY KRAFT CARPETS LTD

PROFESOR DEL CURSO:

SEMSCH DE LA PUENTE, CARLOS AUGUSTO

TRABAJO PRESENTADO POR LOS ALUMNOS:

2019-2

1. ¿Piensa usted que el sistema multinivel está enfocado 100% en las ventas y 0% en el marketing? Defienda su postura. Comente lo siguiente, de acuerdo con lo que sucede en la actualidad en Benesta: a) la orientación al marketing b) la mezcla del marketing c) el ciclo de vida del producto

Consideramos que el sistema multinivel no está enfocado 100% en las ventas y 0% en el marketing, ya que si bien es cierto para las empresas resulta atractivo el sistema multinivel porque les permite aumentar sus ventas rápidamente, el trabajo de marketing que realizan estas empresas son igual o más importantes, ya que están son las que permiten llegar a los consumidores. Es de suma importancia la labor de marketing que realizan las empresas, ya que esto les permitirá alcanzar a más personas. Pensamos que la orientación del marketing de Benesta va dirigido a sus clientes los cuales, a su vez son los distribuidores de sus productos. Empresas como Benesta ofrecen sus productos a partir de la identificación de necesidades y deseos. Asimismo, ven en estos clientes la oportunidad de expandir su negocio llegando a más clientes de manera directa dejando de lado a los intermediarios, lo cual les permite reducir gastos. Con respecto a la mezcla del marketing consideramos que Benesta le da mayor fuerza a la estrategia de promoción, pues esta es muy valorada por sus distribuidores, ya que en los beneficios que le de la empresa radica su decisión de ser parte de su red. Benesta otorga promociones, como descuentos, bonos, viajes, premios, etc. Finalmente, el ciclo de vida de los productos de Benesta se encuentra en crecimiento, ya que adoptando el sistema multinivel, han tenido crecimiento muy rápido, gran parte de este crecimiento está fuertemente relacionado con la satisfacción que tiene el cliente al recibir el producto o servicio. Con los puntos antes mencionados es evidente que la labor de marketing que se realiza por parte de las empresas da como resultado un fuerte crecimiento en ventas.

1. ¿Qué dificultades pueden anticipar si el sistema multinivel se combina con los métodos tradicionales?

La combinación del sistema multinivel con los métodos tradicionales de comercio utilizados por las empresas puede generar diversas complicaciones, ya que el sistema multinivel tiene diversas características que lo vuelve atractivo para los empresarios. Entre sus principales atractivos se encuentran la reducción de costos de publicidad, ya que la venta es directamente con el público y son los trabajadores quienes ofrecen el producto y todos sus beneficios, al igual que la reducción de costos de estantería ya que los productos se promocionarán directamente y por cada trabajador. De esta manera, si el sistema multinivel se combina con los métodos tradicionales sus características atractivas para utilizarlos desaparecerían igualando su forma de vender con la demás empresa. Así mismo, se perdería la iniciativa y empeño de los trabajadores, ya que en el sistema multinivel los colaboradores incrementan sus ingresos y beneficios según la constancia de su trabajo y la captación de nuevos miembros. Finalmente se generaría un ambiente de desorden en el trabajo, ya que las personas que trabajan en empresas multiniveles que utilizan el sistema funcional tienen un jefe directo quien le reportan acerca de cada acontecimiento, a diferencia de los colaboradores que trabajan en empresas tradicionales en las cuales se deben de reportar a múltiples jefes.

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