Las ventas multinivel cambian de giro

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UNIVERSIDAD PERUANA DE CIENCIAS APLICADAS

FACULTAD DE NEGOCIOS

Las ventas multinivel cambian de giro

2020

1)  ¿Consideran que el sistema multinivel está enfocado 100% en las ventas y 0% en el marketing? Defienda su postura. Comente lo siguiente, de acuerdo con lo que sucede en la actualidad en Benesta:

El sistema multinivel, es una estrategia de marketing, donde la prioridad es mantener en confort a  los que generan ingresos en el sistema de empresa que usan,  Estas se basan en la difusión por parte de los vendedores con el uso de “boca a boca”. Emplean el marketing de una manera distinta para generar ventas

a) La orientación al marketing

En este punto, los encargados hacen conocido el producto y atraen a nuevos clientes, ambos se consideran vendedores porque dependen de sus actividades para seguir generando ingresos altos.  De esta forma, los gastos de marketing y publicidad no existen y este ahorro directamente se  aplica al sistema de compensación e incentivar a los vendedores con bonos, convenciones y otros premios.

b) La mezcla del marketing

Producto: Es la póliza de seguro de vida.

Precio: La póliza cuesta 1500 pesos mensuales. Además, el seguro se da de forma gratuita si un cliente invita a 4 personas más.

Promoción: Esta se realiza por venta entre el vendedor y el cliente, venta personal.

Plaza: La distribución y ventas están a cargo de los vendedores. Estas personas, van donde sus clientes o potenciales clientes para hacerlos parte de ellos.

c) El ciclo de vida del producto.

Actualmente, Benesta se encuentra en la etapa de crecimiento, ya que se puede ver una gran aceptación en sus productos por parte de los consumidores y eso se ve reflejado en los ingresos que tienen. El principal punto para lograr esto es la fidelización de los clientes, ya que estos son los responsables de este desarrollo por parte de Benesta al consumir los productos y además de promocionarlo a más personas para que sean parte de esta compañía. También, existe diferencia con los competidores directos. Por ejemplo, mencionan que Benesta vendió 200 pólizas en un trimestre, mientras que la empresa Axa lo logró en 12 meses aplicando el método tradicional. Además, Benesta está en su mejor etapa y tendrá un crecimiento constante, ya que se espera que al año se logre vender 12,000 pólizas.
Para que Benesta llegue a estar en esta etapa es gracias a sus vendedores que a la vez también son sus propios clientes y así puedan llegar cada vez más personas para que formen parte de esta empresa ya que se puede decir que son ganancias compartidas entre la empresa y las personas que logran esto. También, hay que recalcar que la capacitación de los vendedores es lo principal ya que ellos son la fortaleza de esta compañía.

2)  ¿Qué dificultades pueden anticipar si el sistema multinivel se combina con los métodos tradicionales?

El sistema multinivel ha cambiado por completo la forma de vender, ya que le genera al cliente una mejor experiencia de compra, reduce costos y tiene el potencial de incrementar significativamente las ventas. Entonces, la combinación del sistema multinivel con los métodos tradicionales puede resultar en ciertas desventajas.

• Los métodos tradicionales tienen publicidad básica e incluyen periódicos, revistas, televisión, radio y correo electrónico directo, los cuales en su mayoría son costosos y se podría decir que están fuera del alcance para las  compañías  con sistema multinivel.
• La técnica tradicional es acercarse al cliente según la información que tiene o que consiguen y esto en primer lugar sería dificultoso a un sistema multinivel porque no tiene el presupuesto para conseguir una base de datos. Además, el sistema multinivel, se caracteriza por ser directo e incentivar a una persona a vender y crecer por sus propios méritos
• La información en un sistema tradicional es limitado y todo se centra en los líderes, más no en el grupo de trabajo. Esto trae falta de confianza a la marca tanto a los trabajadores como a los compradores, ahora que la demanda exige mayor información u opiniones del producto. Situación, que maneja muy bien un sistema multinivel.

3)  ¿Qué variables intervienen en la gestión de ventas del caso planteado?

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