MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS DIRECCION DE MARCADOTECNIA Y VENTAS TAREA 9
Enviado por blanqiz1234567 • 10 de Abril de 2017 • Tareas • 536 Palabras (3 Páginas) • 166 Visitas
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UNIVERSIDAD INTERAMETICANA PARA EL DESARROLLO
MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS
DIRECCION DE MARCADOTECNIA Y VENTAS
TAREA 9
BLANCA FLOR GARCIA HERNANDEZ
DOCENTE: ALEJANDRA BERNES
San Francisco de Campeche, Campeche a 16 de Marzo del 2017
ESTRATEGIAS DE PROMOCION Y COMUNICACIÓN
Herramientas de publicidad y promoción
Dentro de la dirección de marketing y ventas, se aplican diversas herramientas que son de utilidad para incentivar la compra por parte del consumidor, las cuales son:
- Producto gratis. Cuando se obsequia una cantidad de un producto o servicio.
- Premios. Oportunidad de ganar efectivo, viajes o mercancía como consecuencia de la adquisición de algún producto o servicio.
- Garantías. Promesas explícitas o implícitas que realizan los vendedores del producto donde se genera un compromiso con el cliente.
- Cupones. Certificados que le permiten a la persona un ahorro en la compra de cierto artículo.
- Demostraciones. Exhibiciones y degustaciones que se llevarán a cabo en el punto de compra o venta.
- Prueba gratis. Con la intención de que el cliente compre un artículo, se le invita a que lo pruebe sin costo alguno.
- Promociones cruzadas. Promoción de dos productos de distintas marcas para anunciarse entre sí (dentro de diferentes categorías), entre otras.
HERRAMIENTAS | EJEMPLO 1 | EJEMPLO 2 | EJEMPLO 3 |
PRODUCTO GRATIS | Medicamentos gratis. | Productos nuevos que se lanzan al mercado ejemplo EVAX. | Paginas donde se dan de alta las personas para poder recibir productos gratis con la finalidad de que promocionen su producto por medio de sus propias redes sociales. (ejemplo famosos reciben productos gratis con la finalidad de marketing) |
PREMIOS Un ejemplo es finales de año, donde por una compra mínima se sortea un premio. | Coppel sortea diversos premios en una compra mínima a fines de año. | Sorteo en las gasolineras, esto se aplica cuando compran en la gasolinera cada vez que se consuma ahí, se da un cupon. | En ventas por catálogo, ejemplo Avon, compra mínima puedes adquirir un artículo gratis o con costo minimo. |
GARANTÍAS | Comerciales de innova, fajas, tratamiento para perder peso, si no cumple lo que prometen regresan el dinero. | Ramo culinario, cuando no cumple las expectativas que ofrece al cliente, esta empresa lo ratifica con otro platillo o cuenta nula. | En las pizzerías que emplean, pedido en 30 minutos, donde la promesa es si no llega en el tiempo estimado el producto será completamente gratis. |
CUPONES | Cuponera SAMS. | Cupones de 2 x 1 en restaurantes, por lo general en fechas específicas. | Estéticas o spa de uñas, donde ofrecen cupones con descuentos. |
DEMOSTRACIONES | Ferias del café. | Ferias del mezcal. | Banquetes. |
PRUEBA GRATIS Por lo general los podemos encontrar en los supermercados, cuando nos dan un producto o muestra gratis. | Área de salchichería ( jamón y queso FUD, )SAN RAFAEL etc. | Maquillajes Mac, lancome, Vichy entro otros en tiendas departamentales. | Perfumes de marcas renombradas en tiendas departamentales. |
PROMOCIONES CRUZADAS Cuando una es complemento de la otra o tiene el mismo consumo. | Charritos campechanos los suelen promocionar junto con latas de chiles. | Cuando distintas marcas tienen premios gratis de otro producto, ejemplo gansito regala negrito bimbo, etc. | Farmacias, oxxo, promocionan un productos y en la compra de otro rebajan el precio. |
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