MARKETING DEL MIEDO

Nombre: Dolly del Pilar Yate Oviedo

Programa: Ingeniera del mercados

MARKETING DEL MIEDO

En la actualidad vivimos en una época del miedo gracias a la llamada pandemia del COVID-19, lo que ha ayudado a las grandes compañías a sacar lo mejor o lo peor de ellas para sus clientes convirtiendo en el mercado una competencia absurda del miedo.

Verdaderamente hoy en día no podemos dejar a un lado el hecho de considerar de que el mercado es una elegante técnica de manipulación, donde aunque encontramos logísticas integrales con valores y principios, también encontramos logísticas de competencia de manipulación; a través del tiempo se ha dicho que para tener éxito debemos crear un valor agregado o una manera de llamar la atención de nuestros clientes y hacer que estos se queden con nosotros. Y para hacerlo hay muchas formas, siendo unas más efectivas que otras, y un elemento que siempre ha demostrado ser muy fuerte, es cuando se logra llamar la atención a través del miedo, algo que vivimos latente en la actualidad. Si damos una mirada a la publicidad a través del tiempo, que muchas veces nos agobia y desespera siendo repetitivas e insistente, es común encontrar la utilización de lo que algunos llaman principal motor del instinto del ser humano, como lo es el caso de los rayos solares, hasta algún tiempo las cremas eran utilizadas para humectar o proteger en muchos casos, pero después de que encontramos los peligros de los rayos solares ahora todas las empresas vende atreves de la protección UV contra los rayos solares, dejando a un lado la humectación para comenzar a pensar en el cuidado de la piel personal y la familiar.

Como cualquier herramienta del mercadeo, el miedo o cualquier otra emoción, puede usarse de manera equilibrada y buena, pero también puede continuar trabajándose de manera frecuente y mal direccionada, para que las personas tomen decisiones sin fundamentación sólida para ser fieles a las marcas, a los productos o a las empresas, como lo vemos actualmente con la empresa de jabones REY, donde además de ya ser una empresa posicionada por su antigüedad y reconocimiento, en el tiempo las latente de contagió y cuarentena, esta se pronunció con sus diferentes comerciales tanto en la televisión como en la radio con una frase muy explícita “jabón rey para todo” “eliminando más que solo virus y bacterias” causando así no solo un posicionamiento mejor en el mercado sino un creciente flujo de caja hasta el punto en el que sus comerciales dejaron de aparecer en la televisión colombiana, además de bajar sus precios.

Los temores físicos, económicos, funcionales, sociales, psicológicos, de la actualidad, han hecho que las barreras mentales sean cada vez más fuertes de romper; haciendo que las empresas cada vez sean menos comparativas positivamente sino más competitivas e impetuosas a la hora de lanzar un nuevo producto o reinventar los ya existentes dejado de lado cada vez más los conceptos éticos de los procesos y decisiones que llevan a cabo para llamar la atención de los clientes.

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