MERCADONA: LIDERAZGO Y ESTRATEGIA ¿Cuáles crees que son los objetivos de Mercadona? Y ¿Cuál es su estrategia?

Madrid, febrero de 2017

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MERCADONA: LIDERAZGO Y ESTRATEGIA

1. ¿Cuáles crees que son los objetivos de Mercadona? Y ¿Cuál es su estrategia?

Dentro de los objetivos de Mercadona se encuentran:

• Convertirse en la principal cadena de distribución de alimentos
• Ofrecer a sus clientes el mejor precio y la mayor variedad de productos de ‘‘marcas blancas’’ es decir la marca propia del distribuidor.
• Acaparar el mercado español convirtiéndose en la principal cadena de distribución de alimentos.

La estrategia de Mercadona está basada en siempre precios bajos, es decir busca diferenciar los precios de las ‘‘marcas blancas’’ y de  las ‘‘marcas de distribuidor’’, en España las ‘‘marcas de distribuidor’’ son un 66% más caras que las ‘‘marcas blancas’’

1. ¿Qué evolución crees que ha habido en la relación entre un fabricante y un distribuidor como puede ser Mercadona?

La relación de fabricante y distribuidor es clave para que el consumidor reciba  el producto ofrecido en las condiciones necesarias, en este sentido los fabricantes de Mercadona pasaron de ser proveedores a ‘‘interproveedores’’ es decir a fabricar la propia marca de la misma. Esta evolución ha tenido un alto impacto en el mercado ya que los clientes pueden adquirir productos de alta calidad a precios accesibles.

1. Identifica las cinco fuerzas de Porter y como se dan en el modelo Mercadona.

• Rivalidad entre los competidores: Mercadona tiene competidores dentro del mercado como lo son (Carrefour, Día, Lidl, entre otros) pero con la filosofía que estos manejan de siempre precios bajos, siguen liderando en el mercado con la mejor relación precio/calidad.

• Amenaza de nuevos competidores: Mercadona tiene 1.614 tiendas y está fuertemente consolidada de forma que competir con Mercadona sería casi imposible.

• Productos Sustitutivos: Al estar inmiscuidos en un sector muy competitivo, siempre van a existir productos que puedan sustituir los ofrecidos por Mercadona, pero al tener la empresa tanto tiempo en el mercado y habiendo creado ‘‘marca’’, es difícil que otros productos ofrezcan la misma la misma calidad por el mismo precio que Mercadona maneja en sus establecimientos.

• Proveedores: Mercadona tiene un buen poder de negociación con sus proveedores ya que los mismos se convirtieron en los ‘‘interproveedores’’ de la cadena de alimentos, creando así una relación a largo plazo en la que ambas partes comparten cuentas de resultados y mejoras en conjunto de ineficiencias en la producción y distribución de los productos.

• Clientes: Mercadona maneja la estrategia de siempre precios bajos, por lo tanto maneja una buena capacidad de negociación con el cliente al ofrecer productos de buena calidad a precios accesibles.

1. Construye una matriz DAFO del negocio de Mercadona.

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