MODELO DE RACIONALIDAD LIMITADA. MOTOLAND IMPORTACIONES S.A

PROYECTO FINAL

ADMINISTRACION PARA LA TOMA DE DECISIONES

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TEMA: MODELO DE RACIONALIDAD LIMITADA

DOCENTE. - MARCO ANTONIO CALLAU CAMPOS

INTEGRANTES DE GRUPO:

• Roger Duran
• Jose Carlos Cuellar Cuellar
• Luis Felipe Zabala Aponte
• Eduardo Ribera Ribera

MOTOLAND IMPORTACIONES S.A.[pic 2]

Motoland Importaciones S.A. fue fundada en septiembre de 2010, tomando la representación exclusiva de prestigiosa firma Bajaj Auto Ltd. EL principal productor de motocarros y motocicletas de la India. La empresa Motoland importaciones es una sociedad mixta 50% capital peruano 50% capital boliviano la cual inicio sus actividades con 10 personas en la estructura de la empresa, ahora cuenta con más de 60 personas trabajando directamente.

La empresa en su inicio recibía 3 contenedores al mes de productos para la comercialización en Bolivia, de la venta de los productos se encargaban solo 3 vendedores incluyendo las personas de almacén. Con el transcurrir de los años la empresa creció y actualmente se reciben en promedio de 12 contenedores al mes.

Así también a la fecha fue necesario una nueva sucursal por lo que hoy contamos con 2 centros de distribución el primero ubicado en la ciudad de Santa Cruz con una dimensión de 700 mt2 y el segundo en la ciudad de  Cochabamba con una dimensión de 1500 mt2. Constamos con oficinas permanentes en la ciudad Santa Cruz, Cochabamba y La Paz y una red de 200 distribuidores de repuestos para motocarros y motocicletas.

Misión

Nuestra misión es ser el concesionario de distribución de motos, repuestos y servicio técnico líder y sostenible en el país. Basándonos en una experiencia innovadora y de excelente servicio.

Visión

Nuestra visión es brindar confianza y satisfacción a todos nuestros usuarios/clientes, generando valores de honestidad y responsabilidad en nuestros trabajadores. Obteniendo así un vínculo comercial entre Motoland Importaciones S.A. y cada uno de nuestros usuarios.

Objetivo General

Ser la empresa más reconocida de motocicletas y motocarros, Comercializar motocicletas, repuestos y brindando servicios técnicos.

Objetivo Especifico

1. Expandir las ventas de repuestos de motocicletas y motocarros a nivel Nacional
2. Contar con sucursales y centros de distribución en las principales ciudades del país.
3. Contar con una red de servicios técnicos autorizados que en soporte a las motocicletas y motocarros a nivel nacional.

Organigrama

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Ubicación

Ciudad de Santa Cruz

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Ciudad de Cochabamba

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TEORIA DEL MODELO DE RACIONALIDAD LIMITADA

1.- Formula el problema

Se identifica un problema visible que refleja los intereses y antecedentes del gerente.

• Prejuicio de información concreta. Es el recuerdo de una experiencia directa viva que por lo general prevalece sobre información más objetiva y completa. Una sola experiencia personal puede prevalecer sobre la evidencia estadística.

2.- Identificar los criterios de decisión

Se identifica un conjunto de criterios limitados

• Búsqueda limitada de alternativa. De acuerdo con este modelo los individuos por lo general no hacen una búsqueda exhaustiva de metas posibles o soluciones alternativas para un problema. Tienden a considerar opciones hasta encontrar una que parece adecuada.

3.- Asignar las ponderaciones a los criterios

Búsqueda limitada de alternativas

• Información limitada. Sugiere que las personas con frecuencia tienen información inadecuada sobre la naturaleza precisa del problema que enfrentan y las consecuencias de cada alternativa. Estas condiciones crean una condición de ignorancia, la falta de información relevante o la interpretación incorrecta de la información que está disponible.

4.- Desarrollar las alternativas

• Satisfacción. Es una meta o solución alternativa aceptables en lugar de buscar en forma extensa la mejor meta y solución.

5.- Analizar las alternativas

• A partir de una solución elegida, cada una de las alternativas es evaluada en términos de los criterios de decisión.

6.- Seleccionar una alternativa.

• La búsqueda de alternativas continúa hasta encontrar una solución que   sea   satisfactoria y suficiente, después de los cual termina la búsqueda.

7.- Implantar una alternativa.

• Diversas consideraciones de política y poder influyen para que la gente acepte la    decisión y se comprometa a aplicarla.

8.- Evaluar.

Las mediciones de los resultados de una decisión rara vez son suficientemente objetiva para eliminar los   intereses   personales del evaluador; es posible que aumente el uso de recursos destinados a compromisos previos, a pesar de fracasos anteriores y evidencias de que la asignación de recursos adicionales no está justificada.

DESARROLLO, MODELO RACIONAL LIMITADA

Situación. – 

El Gerente General recibe un informe proveniente del área de venta donde se realiza la solicitud de dotación de un vehículo.

En el mismo se adjunta información estadística del incremento de clientes y por consecuencia el incremento de solicitudes de visitas y entrega de repuestos. Se adjunta también un detalle del incremento en las utilidades de la empresa utilizando un medio de transporte, por estos motivos es que el área de ventas cree que es necesario la adquisición de un medio de transporte para poder cubrir las solicitudes de visitas a clientes, poder cerrar un mayor número de ventas con mayor rapidez y facilidad de transportar los repuestos que los clientes requieran.

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