PLAN DE MARKETING MODELO S.A. DE C.V

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INDICE

Contenido

INTRODUCCION        2

OBJETIVO        3

OBJETIVO COMERCIALES        3

OBJETIVO FINANCIEROS        3

Análisis de la situación actual de los siguientes puntos        4

LA EMPRESA        4

ORGANIZACIÓN        4

FILOSOFIA        5

CAPACIDAD DE PRODUCCION:        5

CAPACIDAD DE COMERCIALIZACION:        6

CAPACIDAD FINANCIERA:        6

El producto o servicio        7

VOLUMEN EXPORTABLE:        7

ESTACIONALIDAD EN LA DEMANDA Y PRODUCCION        7

PERFIL DE COMPETITIVIDA DEL PRODUCTO        7

NORMAS Y REGULACIONES GUBERNAMENTALES NACIONALES.        8

MERCADO META        10

EMPAQUE Y EMBALAJE        12

El mercado interno: participación, características, oportunidades y riesgos.        13

Análisis del mercado meta:        14

Competencia        15

El consumidor:        16

Análisis del entorno:        17

Sugerencia de estrategias        19

Estrategias de comunicación:        19

Creando la etiqueta        20

Redes sociales        20

Packaging: embalaje del producto, precios, aspecto y estrategia.        21

TIPO DE ENVASE        21

TIPO DE ENVASADO        21

EMPAQUE        22

ETIQUETA        23

Estrategias de lanzamiento: plan de lanzamiento, presupuesto de la promoción y comunicación.        24

Relaciones públicas: estrategia de relaciones públicas, elementos principales del plan de relaciones públicas, plan de respaldo y contingencia ante crisis.        25

Publicidad:        26

Precios:        27

Distribución y logística        27

INTRODUCCION

La historia de la cerveza en nuestro país se remota desde la llegada de los españoles, cuando uno de los emisarios de Hernán Cortez solicito a la corona española un permiso para establecer una cervecería en la nueva España.

Si bien a pasados varios años en donde la cerveza en nuestro país empezó a ganar realce al ir poco a poco evolucionando en la producción y adquisición de los insumos requeridos para su elaboración. Las crecientes demandas del producto cervecero en las marcas del grupo MODELO S.A. DE C.V. dentro del país se busca alternativas de abrir más el mercado, para ello ya se habían creados diversos producto o tipo de cervezas comercializándose en México, pero sus mayores ventas se declinaban a su producto estrella “Corona” Sobre la cantidad promedio que ingiere el mexicano, el consumo per cápita anual es de 65 litros de cerveza.

Dado la fuerte demanda obtenida en el país Grupo Modelo decidió expandirse en el año 1985, Se realizaron los primeros envíos de cerveza a Japón, Australia, Nueva Zelanda y algunos países de Europa.

Fue hasta finales del siglo XVIII que las cervecerías empezarían a hacerse más populares en México, a mediados del siglo XIX se industrializó la producción nacional de esta bebida alcohólica y en el siglo XX comenzaron a surgir las grandes cerveceras mexicanas.

Actualmente México es toda una estrella en la producción de cerveza, pues en 2018 generó 120 millones de hectolitros, de los cuales 40 millones fueron exportados; esto permitió que nuestro país se colocara como el 1º exportador de cerveza y el 4º productor de cerveza a nivel mundial. (Secretaría de Agricultura y Desarrollo Rural, 2019)

OBJETIVO

Desarrollar un plan de estrategia comercial para el Incremento de la demanda, consolidarse ante el mercado internacional y fortalecer las ventas y prestigio de la marca ante los diferentes consumidores.

OBJETIVO COMERCIALES

• Aumentar la presencia y representación de la empresa en estados unidos  
• Aumentar la producción de Cervera para el 2021 para solventar lo requerido para exportar

• Aumento del nivel de satisfacción de los principales clientes en un 10% respecto al año pasado.

OBJETIVO FINANCIEROS

• Aumento de las ventas en el nuevo mercado entrante del país

• Generar un margen de ganancias en el primer cuatrimestre del año 2020

• Asegurar la sostenibilidad ante la entrada de nuestro producto en el mercado internacional.

Análisis de la situación actual de los siguientes puntos

LA EMPRESA

Grupo Modelo fundado en 1925, es líder en la elaboración, distribución y venta de cerveza en México. Actual

ente cuenta con 17 marcas nacionales, entre las que destacan Corona Extra, la marca más valiosa de América Latina, Modelo Especial, Victoria, Pacífico y Negra Modelo.

operamos 11 plantas cerveceras en México, incluyendo ocho plantas industriales, dos artesanales y una experimental, además de 10 plantas de operaciones verticales (vidrieras, malterías, botes y plastitapas).

A través de más de 9 décadas, hemos invertido y crecido con México. Hoy, generamos más de 32,000 empleos directos en nuestras cervecerías y operaciones verticales, ubicadas a lo largo y ancho del país. Además, generamos miles de empleos indirectos que van desde los campos de cebada, la distribución primaria y los puntos de venta como misceláneas, tiendas de abarrotes, hoteles, bares y restaurantes, etc.

ORGANIZACIÓN        

Invertimos catorce mil millones de pesos en la construcción de una planta de elaboración de nuestras cervezas en el estado de Hidalgo, generando alrededor de 3,500 empleos directos durante la fase de construcción y más de 1,200 durante su operación. Invertimos 597 millones de pesos en la expansión de Modeloramas, logrando la apertura de 1,500 tiendas. Invertimos 385 millones de pesos en adecuaciones para maquinaria en las cerveceras ubicadas en Guadalajara, Tuxtepec y Ciudad de México.

Contamos con 31,818 colaboradores en México. En 2017, capacitamos a 23,650 colaboradores con el objetivo de desarrollar sus capacidades personales y profesionales, fortaleciendo e incrementando sus competencias funcionales y de liderazgo.

FILOSOFIA:

La función de nuestro Código de Conducta en los negocios es guiar a nuestros colaboradores en su forma de actuar y en la toma de decisiones con base en los valores y principios de nuestra empresa; en específico, con relación a nuestro principio número 10 “Nunca tomamos atajos”.  

La integridad, el trabajo arduo, la calidad y la responsabilidad son factores clave para la construcción de nuestra empresa.

CAPACIDAD DE PRODUCCION:

Infraestructura operativa Nuestra nueva Cervecería Yucateca está localizada en el municipio de Hunucmá en Yucatán.  Fue construida con una inversión total de 8,500 millones de pesos, una capacidad inicial de producción de   7 millones de hectolitros al año, y una capacidad de expansión de hasta 15 millones de hectolitros.  Habilita 577 empleos directos durante la operación y apoya el crecimiento de 3,300 proveedores locales.

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CAPACIDAD DE COMERCIALIZACION:

Para satisfacer la creciente demanda del mercado nacional, la sólida red de distribución de MODELO cuenta con los bienes inmuebles necesarios para el almacenamiento y distribución de cerveza, acercando así diariamente el producto a los miles de puntos de venta en la República Mexicana.

Estas características del mercado han sido atendidas gracias a una amplia red de distribución, en la que el equipo de transporte juega un papel destacado.  Al cierre del último ejercicio, MODELO contaba con aproximadamente 9,459 vehículos para atender el mercado nacional.  Entre los principales tipos de vehículos que se utilizan, se encuentran: tracto-camiones, remolques o cajas, camiones de reparto, camionetas pick-up y doble rodada, montacargas y automóviles para supervisión.

CAPACIDAD FINANCIERA:

El importe del capital social suscrito y pagado, de Grupo Modelo es de $2,839’652,300.00 M.N (dos mil ochocientos treinta y nueve millones, seiscientos cincuenta y dos mil trescientos pesos 00/100 Moneda Nacional), valor histórico.  El capital social de Grupo Modelo está integrado por 3,251’759,632 (tres mil doscientos cincuenta y unos millones, setecientas cincuenta y nueve mil seiscientas treinta y dos) acciones, nominativas, sin expresión de valor nominal, distribuidas en las siguientes series y clases:

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