MODULO I: CONOCIENDO EL MERCADO

MODULO I: CONOCIENDO EL MERCADO

RENTABILIDAD = f (externos, internos)

1. ANALISIS DEL ENTORNO (EXTERNO) → ¿Estamos en el negocio correcto?

ENTORNO → Oportunidades y Amenazas (F.O.D.A.)

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2)        ENTORNO NO MERCADO

• Objetivo: Delinear las reglas del juego y evitar que estas amenacen su sustentabilidad

• El entorno de mercado determina la significancia de las cuestiones de no mercado
• El entorno de NO mercado delinea oportunidades de negocios en el mercado

• Herramienta: MARCO-IA

3)         ENTORNO ESPECIFICO (ANALISIS DE INDUSTRIA) → ¿Cómo analizo la industria?

• La interacción de las fuerzas determina la estructura de la industria
• La estructura determina el potencial de rentabilidad
• En todas las industrias operan las mismas fuerzas.

• Tres variables:

1. Competencia

1. Amenaza de Competencia Potencial
2. Rivalidad competitiva actual
3. Amenaza de Sustitutos

1. Proveedores
2. Clientes

• INDUSTRIA: Grupo de empresas que ofrecen bienes y servicios percibidos por los consumidores como satisfactores de la misma necesidad.

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CREACION DE VALOR

La torta vale “$70”:

• ¿Quién tiene + poder para llevarse los “$70” de margen?

1. Alto poder del Proveedor → El proveedor se lleva todo el valor (las otras industrias como distribución por ende no son atractivas)
2. Alto Poder Clientes → El cliente se lleva todo el valor (industria no es atractiva)
3. Baja Rentabilidad Competidores

Perfil de Atractivo de la industria:

• ¿Será a futuro esta industria + atractiva que antes?

• Mapa 1: Ponderar las 5 fuerzas (de bajo a alto) para la industria HOY
• Mapa 2: Ponderar las 5 fuerzas (de bajo a alto) para la industria FUTURO

El atractivo de la industria dependerá de las fuerzas conductores DE ESA INDUSTRIA (no todas las fuerzas tienen la misma importancia en las diferentes industrias, por lo que una fuerza alta en el mapa puede ser relevante en esa industria pero no en otra, influyendo en su atractivo)

• ¿Cómo puedo hacer crecer a torta y salir todos beneficiados?  ➔ COMPETITION

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1. ANALISIS INTERNO  

EMPRESA → ¿Somos mejores en “algo?

INTERNO – Fortalezas y Debilidades (F.O.D.A.)

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• Dentro de una industria todos los sujetos están sujetos a los mismos factores externos, lo distinto son los factores internos.

• Detrás de los “Resultados” y la “Ventaja Competitiva” hay una serie de “capacidades y Recursos” que no son visibles para el resto de los competidores.

• Empresas Superiores → Aquellas que llevan a cabo ciertas “actividades” en forma excelente.

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Característica “superior” de la oferta[pic 26]

Actividades (cadena de valor, 9) q se llevan a cabo en forma: “superior” y “única” (respecto a la competencia)[pic 27]

Habilidades adquiridas a lo largo del tiempo como resultado de la interacción.[pic 28]

Activos que la firma posee o de los cuales se beneficia.[pic 29]

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• No todos los recursos son estratégicos. Tres condiciones:

1. Escases
2. Apropiabilidad
3. Demanda

Cadena de Valor:

• FOCO: UNIDAD DE NEGOCIO (UN)

• 9 grupos de actividades:

• Primarias (5)
• De apoyo (4) → Transversales a las actividades primarias

SUSTENTABILIDAD Y ESTRATEGIA

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