MOTIVACION

INDICE GENERAL

CAPITULO I Pág.

ANTECEDENTES

1.1 Introducción 1

1.2 Importancia y diseño del proyecto 1

1.3 Población beneficiaria del proyecto 1

1.4 Análisis institucional de la organización 4

1.4.1 Visión 4

1.4.2 Misión 4

1.4.3 Líneas de Trabajo 4

1.4.4 Principios y valores 4

1.5 Enfoque de Marco Lógico 6

1.5.1 Problema central del proyecto 6

1.5.2 Objetivos 8

CAPITULO II

MOTIVACIÓN Y SISTEMAS DE REMUNERACIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS

2.1 La motivación de la fuerza de ventas

2.2. La remuneración como instrumento de motivación de la fuerza de ventas

2.3. Sistemas de remuneración de la fuerza de ventas

2.4. Conclusión

CAPITULO VI CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

6.1 Conclusiones 44

6.2 Recomendaciones 45

AGRADECIMIENTO

Al concluir este diplomado, con este documento quiero expresar mi agradecimiento a los docentes de la escuela superior politécnica del litoral “ESPOL”, a los compañeros del proyecto PROLOCAL y a las Organizaciones sociales, quienes fueron un aporte valioso para desarrollar este trabajo y alcanzar esta anhelada meta.

DEDICATORIA

Este trabajo es fruto del esfuerzo realizado durante los 10 meses de carrera, y con humildad lo dedico a las personas que amo, a mi compañero de vida Jairo, mi madre y demás familiares, amigos y compañeros de trabajo, personas que siempre han estado a mi lado en mis triunfos y fracasos, brindándome su apoyo constante e incondicional para alcanzar las metas que me propongo.

Y

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