MOTIVACION

INDICE GENERAL

CAPITULO I Pág.

ANTECEDENTES

1.1 Introducción 1

1.2 Importancia y diseño del proyecto 1

1.3 Población beneficiaria del proyecto 1

1.4 Análisis institucional de la organización 4

1.4.1 Visión 4

1.4.2 Misión 4

1.4.3 Líneas de Trabajo 4

1.4.4 Principios y valores 4

1.5 Enfoque de Marco Lógico 6

1.5.1 Problema central del proyecto 6

1.5.2 Objetivos 8

CAPITULO II

MOTIVACIÓN Y SISTEMAS DE REMUNERACIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS

2.1 La motivación de la fuerza de ventas

2.2. La remuneración como instrumento de motivación de la fuerza de ventas

2.3. Sistemas de remuneración de la fuerza de ventas

2.4. Conclusión

CAPITULO VI CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

6.1 Conclusiones 44

6.2 Recomendaciones 45

AGRADECIMIENTO

Al concluir este diplomado, con este documento quiero expresar mi agradecimiento a los docentes de la escuela superior politécnica del litoral “ESPOL”, a los compañeros del proyecto PROLOCAL y a las Organizaciones sociales, quienes fueron un aporte valioso para desarrollar este trabajo y alcanzar esta anhelada meta.

DEDICATORIA

Este trabajo es fruto del esfuerzo realizado durante los 10 meses de carrera, y con humildad lo dedico a las personas que amo, a mi compañero de vida Jairo, mi madre y demás familiares, amigos y compañeros de trabajo, personas que siempre han estado a mi lado en mis triunfos y fracasos, brindándome su apoyo constante e incondicional para alcanzar las metas que me propongo.

Y muy en especial al ser que lleno mi vida de esperanza y fe mi hijo.

“Jair Alejandro”

RESUMEN EJECUTIVO

El proyecto denominado creación de microempresa procesadora de Pasta de cacao, estará ubicada en la parroquia, sector la Colombia, Febres Cordero, del cantón Babahoyo, el proyecto ha considerado beneficiar de manera directa a128 familias agrupadas en cuadro asociaciones del sector como son Asociación, San Lorenzo, Colombia Alta, Colombia Baja y Floricultores la Colombia.

El principal problema de las familias de estas asociaciones es la comercialización de la producción de cacao sin generar ningún tipo de valor agregado al producto, la comercialización la realizan a intermediarios y los precios que obtienen están por debajo de su valor real, de ahí la necesidad de crear una microempresa donde se realice un encadenamiento productivo el mismo que involucra producción, manejo post cosecha, trasformación y comercialización del producto.

El sector donde se establecerá la microempresa dispone de servicios básicos, y una de las ventajas es la cercanía con el mercado proveedor de materia prima, y las posibles empresas que adquirirán el producto.

La variedad con la que se elaborará el producto es cacao nacional, tratado en tendales de caña y con un grado de humedad de entre 2 y 4%, el precio que se ha considerado para la materia prima es $ 66,oo por 6 latas de 30 libras de cacao en

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