Marca Personsal

MARKETING PERSONAL

Antecedentes

El marketing personal es un nuevo concepto relacionado con las estrategias de marketing que una persona adopta con el fin de promover sus principales características personales, esto también es conocido como marca personal. La marca personal es muy usada por celebridades políticos y personas que buscan la integración social, el apoyo, diferenciación o singularidad. El fenómeno de la marca personal es un fenómeno relativamente nuevo para las sociedades occidentales, estudiado últimamente por los sociólogos así como también por las personas relacionadas con las áreas de marketing. Como un nuevo fenómeno social la literatura asociada con el marketing lo considera como algo que aun esta en desarrollo. El presente trabajo tiene como objetivo presentar una revisión de la literatura popular y académica desde la perspectiva del marketing tendientes a identificar las variables relacionadas con la marca personal.

Marketing personal

¿Por qué un gol de Beckham era más elogiado y disfrutado que un gol de cualquier otro jugador?, lo mismo pasa con otras figuras del cine, del arte y de la tecnología entre otros. La respuesta está en que estos individuos no solamente poseen talento sino que tienen algo más y ese algo más es conocido marca personal.

Una marca puede ser definida como un nombre que tiene asociado un conjunto de beneficios y características que llegan a posicionarse en la mente de los clientes o consumidores, este nombre puede ser el de un producto, un servicio, una empresa o incluso un individuo. Hay numerosos ejemplos de personas que han llegado a convertirse en marcas, a nivel internacional, varios nombres de todos los sectores de la industria y profesionales vienen a la mente como Madonna, Michael Jordan, Richard Branson, Madre Teresa y así entre otros, así mismo en el área de los negocios es un hecho ampliamente aceptado que los CEOs intrínsecamente están ligados a las empresas que ellos representan, como por ejemplo Jack Welch, Lee Iacocca o Steve Jobs.

Tom Peters fue quien dio el inicio al movimiento de la marca personal, lo hizo por medio de un artículo que apareció en la revista Fast Company con el título de “The brand called you”, en dicho artículo se mencionaba de que cada uno de nosotros es el Gerente General de su propia empresa, para identificar su marca personal Peters recomendaba a sus lectores que se preguntaran a sí mismos sobre aquellas características que los hacía diferentes al resto de la gente.

Al realizar una comparación del marketing de las personas con el marketing de los bienes o servicios, los especialista indican que simplemente el marketing lo que hace es una extensión para incluir a las personas, concluyendo así que una marca personal , sería también fácil identificar como un producto o servicio y es la promesa de un vendedor a entregar constantemente un conjunto específico de características, beneficios y servicios a los compradores a través de sus cuatro características importantes: atributos, beneficios , valores y personalidad.

Al igual que las empresas tienen marcas para sus productos con la finalidad de crear asociaciones únicas en la mente de los consumidores objetivo, la marca personal implica también la creación de asociaciones sólidas, únicas y favorables en las mentes de la gente a su alrededor. Pero a diferencia de los productos que tienen una comercialización consciente para construir y mantener los valores de marca, las marcas personales se construyen ya sea de manera consciente e inconsciente, incluso si una persona no tiene interés en crear una marca para sí mismo, otros le crearán automáticamente algunas asociaciones acerca de él en función de su naturaleza sus hábitos y cualidades, por lo tanto cada persona debe desempeñar un papel activo y cuidadoso en la creación de su marca para que sea favorable para sí mismo.

Varios autores tienen diferentes puntos de vista sobre la necesidad de la marca personal, sin embargo, todos ellos coinciden en que una marca personal desempeña el mismo papel que cualquier otra marca, es decir diferenciar un producto, servicio o persona de los demás, sin embargo el hecho de tener un marca personal tiene las siguientes ventajas: diferenciarse de la competencia, posicionar su mensaje en el corazón y la mente de su mercado objetivo, aumentar la autoridad y la credibilidad de las decisiones, colocarse en el papel de líder, mejorar el prestigio, atraer a las personas y oportunidades correctas, agrega valor, ganar reconocimiento e incrementar los ingresos.

Las marcas personales lógicamente están ligadas directamente con las personas, para efectos de identificar nuestra marca, en primer lugar debemos preguntarnos qué es lo que nos diferencia del resto de personas, debemos identificar nuestros puntos más fuertes y demás rasgos personales destacables.

Marca personal es determinar cuál es el núcleo auténtico de la persona, en lugar de inventar la marca de cómo la persona desea ser percibida, esta debe surgir de la búsqueda de identidad y de sentido en base al conocimiento de las fortalezas y talentos personales, también implica determinar y analizar con que personas asociarse, que ropa llevar, que comida comer, el lugar donde quedarse, la forma de hablar en público y privado, es decir esencialmente decirle al mundo quien eres a través de señales visibles.

La marca personal implica describir en forma clara y precisa el área de interés profesional y sobre todo aquellas labores en donde predomina la pasión por hacer cosas, mediante la identificación de las cualidades y características que hacen que una persona sea diferente a sus competidores o compañeros de trabajo se puede crear un posicionamiento de sí mismo.

Todo lo que una persona hace o decide no hacer comunica el valor y el carácter de la marca personal, muchos detalles están relacionados, tales como la manera de manejar las llamadas telefónicas, el trato con las personas, los mensajes de correo electrónico, la manera de llevar a cabo negocios en una reunión es parte del mensaje y la marca que se desea transmitir.

Consideraciones para crear un plan de marketing personal

El Marketing personal utiliza los principios del marketing comercial y social para ayudar a tener éxito en las metas que hemos elegido

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