Marca propia
Enviado por emiliocesar2015 • 1 de Noviembre de 2015 • Informes • 950 Palabras (4 Páginas) • 97 Visitas
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Introducción
“La tendencia a comprar marcas tradicionales por parte de los grandes del retail y mantener las tiendas propias, tiene como objetivo construir y aportar valor, desarrollando un negocio de retail propio rentable y con liderazgo en su respectivo rubro. En tanto, comercializar las mismas marcas de manera exclusiva también a través de la cadena correspondiente, pretende potenciar y acompañar todo el desarrollo de las marcas propias con marcas tradicionales líderes en cada uno de los segmentos” (1)
Falabella es una de las primeras empresas de retail que introduce las marcas propias comenzando por Basement, Sybilla, Recco, Yump, entre otras. Una de las estrategias de mercado en Falabella es el desarrollo intensivo de marcas propias.
La mitad de las compras de vestuario femenino son de marcas propias. La más vendida es Basement considerada como Premium y Sybilla dirigida a las mujeres jóvenes. Según un estudio de “Corp. Research” un tercio de las ventas de las tiendas por departamento son de marcas propias; Falabella alcanzó un 33% en Chile.
Sybilla, es una de las líneas juveniles más importantes de Falabella con un reconocimiento del 13% del TOM (El Top of Mind, mide el nivel de conocimiento de marcas).
Como marca propia, una de sus características es el ahorro en la publicidad, no hay posicionamiento de la marca en los clientes solo el conocimiento de ella en base a la publicidad de la marca principal; en este caso, Falabella. Además de tener una importante tasa de lealtad (44%).
“se puede decir además que la marca está asociada con todos los atributos que la rodean como: comodidad y funcionalidad al vestir, buena relación precio/calidad, gran variedad de productos, ofrece prendas de uso laboral y representa tendencias de moda.” (2) Característica propia de una marca blanca.
(1)http://www.falabella.comç
(2)http://sfi.cl/attachments/article/2/5%20-%20PERCEPCIONES,%20PREFERECIAS%20Y%20ELECCIO_N%20DE%20MARCAS%20PROPIAS%20DE%20VESTUARIO%20FEMENINO%20EN%20CHILE.pdf
Marca de evaluación
Sybilla
CRITERIOS DE SEGMENTACION | |
GEOGRAFICOS | |
Región | Zona central |
Tamaño de la ciudad o área Estadística metropolitana | Menor de 1.000.000.- |
Urbana – Rural | Urbana |
Clima | Clima templado cálido con lluvias invernales |
DEMOGRAFICO | |
Ingreso | $500.000 o menos |
Edad | 25 – 35 |
Genero | Femenino |
Ciclo de vida familiar | Jóvenes - Casado con hijos |
Clase social | Media – Baja |
Escolaridad | Secundaria – Universitaria |
Ocupación | Profesionales |
Origen étnico | Hispánico |
PSICOLOGICOS | |
Personalidad | Dinámica, auténtica y muy divertida. |
Estilo de vida | Sofisticado, manteniendo tendencia de moda. |
CONDUCTUALES | |
Beneficios deseados | Comodidad, estilo y vanguardia. Buen precio. |
Tasa de uso | Pequeño usuario. |
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