Mercado Mayorista.

UNIVERSIDAD NACIONAL PEDRO RUIZ GALLO

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS  ADMINISTRATIVAS Y CONTABLES

Escuela Profesional de Contabilidad

[pic 1]

MERCADO MAYORISTA

TRABAJO PRESENTADO PARA EL CURSO DE MERCADORECNIA POR

Caro Mori María Alessandra

Díaz Sarasa Marianella Denise

Llaque Mendoza Angela Roxana

Montenegro Sanchez Frank Diego

Lambayeque, Noviembre de 2015

MERCADO MAYORISTA[pic 2]

ÍNDICE

Introducción……………………………………………………………………………………………………..………….

PARTE I

FUNDAMENTOS TEÓRICOS DEL MERCADO MAYORISTA

1. Definición de mercado mayorista....................................................................................

1. Naturaleza del mercado mayorista...............................................................................

1. Importancia del mercado mayorista................................................................................

1. Justificación económica del comercio mayorista...............................................................

PARTE II

INTERMEDIARIOS MAYORISTAS

1. Intermediarios mayoristas..................................................................................................

1. Comerciante mayorista..............................................................................................

1. Mayoristas de servicio completo....................................................................
2. Mayoristas de servicio limitado........................................................................

1. Corredores y agentes intermediarios mayoristas.........................................................

1. Corredores.......................................................................................................
2. Agentes...........................................................................................................
3. Comerciantes comisionistas.............................................................................
4. Otros agentes intermediarios mayoristas........................................................

1. Establecimiento de ventas del fabricante....................................................................

1. Sucursales y oficinas de ventas……................................................................
2. Funcionarios de compras..................................................................................

1. Gastos de operación y utilidades de los comerciantes mayoristas................................

PARTE III

DECISIONES DE MEZCLA DE MERCADOTECNIA

1. Decisiones de marketing mayorista.................................................................................

MERCADO MAYORISTA

ÍNDICE

PARTE IV

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TENDENCIAS EN LA VENTA AL MAYOREO

1. Tendencias en la venta al mayoreo.................................................................................

PARTE V

DISTRIBUCIÓN FÍSICA Y CANALES DE DISTRIBUCIÓN EN EL MERCADO MAYORISTA

1. Naturaleza e importancia de la distribución física............................................................

1. Atención creciente a la distribución Física....................................................................
2. El enfoque de sistemas aplicado a la distribución..........................................................
3. Uso estratégico de la distribución física.........................................................................

1. Mejorar el servicio al cliente............................................................................
2. Reducir los costos de distribución....................................................................
3. Crear utilidades de tiempo y de lugar..............................................................
4. Estabilizar los precios.......................................................................................
5. Influencia en la sección de canales...................................................................
6. Controlar los costos de envío...........................................................................

1. Tarea en la administración de la distribución.................................................................

1. Ubicación y almacenamiento del inventario...................................................
2. Manejo de materiales.......................................................................................
3. Control de inventario........................................................................................
4. Procesamiento de pedidos...............................................................................
5. Transporte........................................................................................................

1. Canales de distribución del mercado mayorista.............................................................

1. Canales de consumo.....................................................................................................
2. Canales de empresa a empresa.....................................................................................
3. Canales de distribución para servicios...........................................................................
4. Sistema de distribución dual........................................................................................

1. Conclusión............................................................................................................................

Referencias bibliográficas..............................................................................................

Bibliografía general..........................................................................................................

Anexos..................................................................................................................................

Introducción                                                                                                                                    1

INTRODUCCIÓN

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En una época de globalización y de alta competitividad de productos o servicios, como lo es en el cambiante mundo del marketing es necesario estar alerta a las exigencias y expectativas del mercado, para ello es de vital importancia para asegurar el éxito de las empresas hacer uso de técnicas y herramientas, una de ellas es llevar a cabo un estudio de mercado, en conjunto con una serie de investigaciones como lo son, competencia, los canales de distribución, lugares deventa del producto, que tanta publicidad existe en el mercado, precios, etc.

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