Mercado Objetivo Colombia

Mercado Objetivo

Colombia

La República de Colombia es el cuarto país más extenso de América del Sur, con alrededor de 1’139,000 kilómetros cuadrados de territorio. Es la única nación suramericana que limita a la vez con los océanos Atlántico y Pacífico, lo que le permite tener 2.900 kilómetros de costa.

• Población: 46 millones de habitantes

• Moneda: Peso colombiano (COP)

• Idioma: Español

• Presidente: Juan Manuel Santos Calderón

• PBI Nominal: US$ 378 713 millones

• Nicho de mercado: Bogotá D.C alberga a 7.3 millones de personas y, contribuye con el 25.0% del PBI y el 36.3% de las importaciones nacionales.

Acceso al mercado

Economía Colombiana: En el campo económico experimenta un auge de crecimiento y estabilidad que la proyectan como un lugar atractivo para la inversión y las exportaciones. En diez años la inversión extranjera pasó de 2.134 millones de dólares a 13.000 millones de dólares, y sigue creciendo. En este mismo lapso, las exportaciones se triplicaron llegando a más de 1.500 millones de compradores. Además de tener un mercado interno de más de 45 millones de consumidores, el sector financiero colombiano ha logrado mantener su crecimiento y rentabilidad en medio de la recesión económica mundial más grande de las últimas décadas. Los analistas económicos han calificado a Colombia como uno de los mejores destinos para la inversión en los próximos años. Sumado a esto, con una inyección de capital en infraestructura estimado en 20 mil millones de dólares para el año 2013, el país está listo para mantener la tendencia positiva en su crecimiento económico.

Medidas No Arancelarias: Todas las mercancías importadas deben ser registradas ante el Ministerio de Comercio Exterior en un formulario “Registro de Importación”, que puede ser comprado por un valor de US$ 11. Se autoriza la mayoría de productos en forma automática si se presenta la solicitud, sin embargo, existe un cierto número de productos, especialmente agrícolas, que están sujetos a una licencia. Las autorizaciones de importación (automáticas y con licencias) tienen una validez de 6 meses, a excepción de los siguientes productos: bienes de capital (12 meses) y productos perecibles (2 meses). Los productos deben ser solicitados en Aduanas antes de la fecha de vencimiento de la licencia.

Distribución y Transporte: En la medida de que Colombia es uno de los países de América Latina con mayor descentralización, y por ende la población, la producción, el poder adquisitivo y el consumo están distribuidos en varias ciudades, es importante contar con un socio estratégico que conozca el mercado, y las particularidades regionales, que apoye en lo concerniente a distribución y mercadeo. Las zonas más importantes de comercialización son Bogotá, Medellín, Cali, Bucaramanga.

En el negocio minorista de alimentos en Colombia destaca el Grupo Éxito, cuyo accionista principal es el Grupo Casino de Francia, que está presente con tres formatos y varias cadenas de establecimientos: supermercados (Carulla, Pomona, Ley), hipermercados (Éxito) y tiendas bodega (Surtimax), además del Grupo Carrefour (capitales franceses) que tiene los hipermercados del mismo nombre.

Existen mayoristas con cobertura nacional, ventas importantes y manejo de un número alto de productos de consumo masivo. Estas empresas trabajan con marcas propias y del fabricante y, productos colombianos como extranjeros, que son importados directamente; por otro lado llegan a todos los canales de comercialización, pero concentran sus ventas en el tradicional (bodegas, mercados) y el institucional (restaurantes, hoteles).

Con respecto a la carga internacional, siete empresas movilizaron aproximadamente el 80% de la carga. Las empresas fueron Tampa (24,5%), Arrow (13.2%), Centurión Air (10,61%), Avianca (8.27%), LAS (8,17%), Línea A. Carguera de Colombia (7,88%) y Martinair (6,75%). En este caso, El Dorado de Bogotá (82,6%) y el José María Córdoba de Medellín (13%) son los aeropuertos que concentraron aproximadamente el 96% de la carga total internacional movilizada durante el año 2009 (última data).

Asimismo, un importante puerto colombiano es Leticia ubicado en el río Amazonas, al no existir carreteras en esa zona, todo el transporte es aéreo desde el interior del país o fluvial desde y hacia Perú y Brasil.

Productos con Potencial Exportador: En Colombia existe un desarrollo interesante del concepto orgánico y gourment en los alimentos, y minoristas como Carrefour poseen zonas exclusivas para estos productos. Asimismo, hay una oferta diferenciada de alimentos Kosher, y Supermercados Carulla en algunos de sus establecimientos tiene un área exclusiva de venta para estos productos.

Mercado de Bombones en Colombia

Datos: Trade Map

Valor importado en el 2012: Colombia 9.985.

% del principal proveedor de Colombia: USA (51.9%)

• Competidores locales (Colombia)

Los productores son más de 300 empresas, de las cuales, las cinco primeras (Hershey, Mars, Wrigley, Nestle y Cadbury-Adams) tienen el 70% del mercado.

 The Hershey Company: Esta empresa es la más grande dentro de las productoras de confitería. En 2007 tuvo el 29% de las ventas en dólares, del mercado. Adicional a estos productos, fabrica también snacks, productos para la pastelería, mantequilla de maní, toppings, bebidas, productos kosher y una línea especial para personas que buscan cuidar la salud. Para la comercialización de estos productos cuenta con más de 50 marcas, entre las que se destacan Hershey’s, Reese’s y Kisses. En la actualidad sus productos llegan a más de 50 países, y fuera de los Estados Unidos tiene operación en Canadá, México, Brasil e India. Sus ingresos en 2007 llegaron a US$4.946 millones, un crecimiento únicamente del 0,1% frente a 2006, y su utilidad neta fue US$214 millones, una reducción del 62% frente a 2006.

 Mars Inc. Es la segunda empresa en el mercado de confitería y chocolatería dentro de los Estados Unidos, con el 16,9% de las ventas en dólares del mercado en 2007. Produce y distribuye snack, alimentos para las comidas principales y

...