Mercados Corporativos

Objetivo:

En esta actividad distinguiremos al mercado meta y las necesidades del cliente así como identificar los factores que influyen en el momento de la compra y los componentes del proceso de marketing y sobre todo identificaremos los elementos dentro de la toma de decisiones de compra en los mercados corporativos

Procedimiento:

Se investigará sobre una empresa refresquera, eligiendo un producto para niños que maneje dicha empresa.

Posteriormente se elaborara un reporte donde se integren los siguientes puntos que se investigaron:

1. Reseña de la empresa.

2. Descripción del producto que elegiste.

3. Análisis de las necesidades del consumidor meta (pirámide de las necesidades de Maslow).

4. Identifica los competidores potenciales (directos e indirectos).

5. Identifica el comportamiento de compra del mercado meta:

a. Corporativo

b. Individual

Resultados:

Nombre del producto: Pau Pau grupo de Jumex

Reseña de la empresa: Grupo Jumex se fundó el 27 de abril de 1961 con la creación de Empacadora de frutas y jugos la empresa solo contaba con 20 empleados la empacadora comenzó a extraer y elaborar néctares y jugos seleccionando la mejor producción del país.

En ese mismo año obtuvo la primer producción de lata de 350 ml fue presentada al publico a un precio de $1.65 después lo hicieron con diferentes frutas.

En 1964 llegó la latita azul en presentación de 350ml, registrada con el nombre de Jumex, y rápidamente fue identificada como la mejor bebida de entre los jugos y néctares en México.

El gran sabor y la excelente calidad del jugo se comenzó a exportar a Estados Unidos En 1982 con su nueva versión de néctar en lata.

Para entonces ya tenían centros de distribución en los estados más importantes de la República Mexicana, alcanzando los sitios más lejanos.

Grupo Jumex lanzó al mercado una nueva presentación en envase de cristal y capacidad de 1 litro. A los dos años se creó la nueva botella de 250ml.

Ambas presentaciones salieron a la venta al público con los jugos de manzana, uva, naranja y toronja.

Tiempo después crearon otra bebida para niños en envase de plástico de 250ml que se llamó Pau-Pau y que hoy sigue siendo tan popular entre los niños como desde que salió a la venta.

En 1995 la compañía estrenó en las tiendas la presentación de Jumex lata de 130ml.

En 2007 Jumex lanza a la categoría de bebidas de soya con Jumex Soya en presentaciones de cartón de 200ml y de 1L.

Ese mismo año Grupo Jumex estrena la Lata botella, que combina la resistencia de una lata, en tamaños de 500ml y de 1L.

Descripción del producto que elegiste:

Pau pau

Esta bebida está elaborada de jugo de frutas y esta enriquecida con vitaminas, sus prácticos envases evitan cualquier tipo de accidentes al igual que facilitan su manejo a los niños, y sus comerciales son directos para los niños donde el personaje de pau pau es un cotorro de colores divertido, su presentación es de Botella de plástico con una cantidad de 250ml y tiene gran variedad de sabores cereza, guayaba, mango, limón, manzana, naranja, tamarindo y uva.

Análisis de las necesidades del consumidor meta (pirámide de las necesidades de Maslow).

NECEIDADES FISIOLOGICAS: necesita mantener la fruta en buen estado, necesitan mantenerse en un lugar fresco.

NECESIDADES DE SEGURIAD: tener un sistema de riego se necesita tener un lugar especial cuidado y equipado para que las frutas sean de primer nivel, contar con un sistema contra plagas

NECESIDADES SOCIALES: son las relaciones con nuestro entorno social como lo es en la empresa la participación

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