Mercadotecnia

UNIDAD 3 PRECIO

Las personas que progresan y obtienen sus logros de sus tareas, aprovechan al máximo cualquier situación. Están preparadas para lo siguiente que se les presente a lo largo de la senda que los conduce hacia su meta.

Saben lo que quieren y están dispuestas a caminar un kilómetro adicional para conseguirlo.

Tienen la fuerza, la voluntad y el carácter que se requiere para ser un ser humano exitoso y único, diferente a todos los demás.

Si estás leyendo esto significa que tu eres la promesa de un ser exitoso, es la oportunidad de demostrar todas tus cualidades y darte cuenta de todo tu potencial y convertirte en una REALIDAD de éxito.

OBJETIVO GENERAL DE ESTA UNIDAD

Definir y comprender la importancia que tiene la fijación de precios en

los productos y/o servicios.

PROCEDIMIENTO SUGERIDO

1. Lee cuidadosamente el material de estudio de esta unidad “APRENDER A SER (parte 1)”

2. Contesta por escrito las preguntas de estudio que aparecen en la ultima parte de esta unidad y que te servirán además para autoevaluarse. Si tienes dificultad con alguna de ellas, repasa nuevamente el material de estudio, y en caso necesario, consulta con toda confianza a los asesores o expertos de este tema.

3. Revisa y verifica cuidadosamente si cumples con los objetivos de esta unidad

4. Cuando te sientas apto solicita al coordinador el examen escrito de esta unidad, aprueba y continúa con la siguiente unidad

UNIDAD 3 PRECIO

Estrategia de Precio

3.1 Concepto, naturaleza e importancia del

precio

3.2 Objetivos en la fijación de precios

3.3 Factores a considerar en la fijación del

precio

3.4 Métodos de fijación de precios

3.5 Estrategias y políticas en la fijación de

precios

3.1 Concepto, naturaleza e importancia del

Precio

El concepto de precio encierra una mayor complejidad de la que aparenta en un principio.

El precio es un concepto que se utiliza muy a menudo cuando se habla de cualquier tema que tiene alguna connotación económica, no obstante, a pesar de la frecuencia de su utilización, el significado del precio encierra una mayor complejidad que la que aparenta en un principio. Para empezar, el precio puede adoptar diversas formas, entre las cuales podríamos citar a título de ejemplo las siguientes: el precio de bienes de consumo, unos honorarios profesionales, el interés de un préstamo, una prima de seguros, una matrícula de un curso académico, una tarifa telefónica, etc... Bajo todas esas acepciones queda comprendida una misma noción de precio, que puede ser definida fundamentalmente desde dos perspectivas distintas, la del comprador y la del vendedor. Desde el punto de vista del comprador el precio representa la cantidad de dinero (sacrificio monetario) que debe desembolsar el comprador potencial de un producto para recibir una determinada cantidad de dicho producto, lo cual quedaría expresado mediante la siguiente relación formal:

Cantidad de dinero cedida por el comprador

Precio =

Cantidad de producto recibida por el comprador

Mientras que desde el punto de vista del vendedor, el precio se concibe lógicamente como aquella cantidad de dinero que fija el vendedor a un producto para conseguir un determinado volumen de ingresos con la venta de dicho producto, que en principio deberían ser suficientes para cubrir sus costes y obtener un cierto margen de beneficio. Desde esta perspectiva, el precio quedaría definido por la siguiente relación formal:

Cantidad de dinero recibida por el vendedor

Precio =

Cantidad de producto

...