Mercadotecnia
Enviado por Auracris • 11 de Julio de 2015 • 838 Palabras (4 Páginas) • 225 Visitas
CAPITULO I
1.1 Muebles Finos Caribbean
Un grupo de personas relacionadas con la industria
del mueble deciden reunir sus esfuerzos y recursos
para crear un negocio propio basado en la fabricación
de muebles. Este grupo está integrado por
un técnico fabricante, una persona que tiene experiencia
en la dirección general de una organización,
un diseñador de muebles de prestigio, un hombre
de negocios con amplia experiencia en el manejo de
recursos financieros y otro en la dirección de mercadotecnia
de una famosa organización de muebles.
El capital de este negocio lo piensan cubrir
en la siguiente forma: la mitad será aportación de
ellos en partes iguales y la otra mitad se obtendrá
por venta de acciones y por los préstamos que se
logren adquirir. A la organización se ha decidido
llamar Cía. Muebles Finos Caribbean, y planean iniciar
operaciones en pequeña escala, quizá no más
de 100 empleados en una planta aproximadamente
de 2 000 m2.
Este grupo acordó fabricar mobiliario fino dirigido
a oficinas, hogares, hoteles y clubes de servicios
diversos. La mayoría de las ventas previstas
se harán en establecimientos de venta al detalle
y sobre pedido a tiendas departamentales y otros
distribuidores de muebles para el hogar. Hoteles y
clubes se manejarán directamente.
La gerencia de mercadotecnia tendrá a su cargo
la planeación de estrategias de venta, determinando
los objetivos y acciones a seguir en los departamentos
de distribución, publicidad, investigación de
mercados y desarrollo del producto.
El departamento de distribución se encargará
de seleccionar la mejor ruta para hacer llegar los
muebles al consumidor final. Para ello se emplearán
agentes de ventas cuya labor es promocionar
los muebles a los detallistas antes mencionados.
El encargado de la investigación de mercados
proporcionará a la gerencia toda la información concerniente
al mercado potencial que se pretende trabajar,
a las especificaciones de los tipos de muebles
que deben fabricarse según las necesidades de los
consumidores y, en general, al sistema de ventas
más adecuado para la organización.
El técnico fabricante se hará cargo del departamento
de desarrollo del producto y su función
es vigilar la elaboración de cada mueble de acuerdo
con las especificaciones del control de calidad.
Asimismo a cada línea de muebles se le asignará
una marca específica que logre identificarlos en el
mercado.
Los socios fundadores han nombrado al gerente
de mercadotecnia para trabajar en el problema
de la fijación de precios de los muebles, debido a
que se trata de artículos de introducción, así como
la planeación de la mejor campaña publicitaria de
penetración en el mercado.
Responda las siguientes preguntas:
1. Identifique los objetivos generales y específicos
que pretende alcanzar la organización.
2. ¿Cuáles necesidades de mercado puede satisfacer?
3. ¿A qué segmento de mercado se dirige el producto?
ACTIVIDADES DE APRENDISAJE:
1. Realice el mapa conceptual del tema tomando
como base el que aparece como ejemplo en su
CD.
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