Metabical

Harvard Business Case: Solución Metabical

Publicado el 20 de noviembre de 2012 en Negocios / / 0 Comments

Formulación de demandas / Precios Resumen ejecutivo:

Hay tres de la estrategia de la demanda principal que tiene sentido razonable para evaluar la demanda de Metabical dentro de los primeros cinco años. Para sacar el máximo provecho de cada situación demanda la estructura de precios más óptimo se aplicó a cada uno. Escenario 2 fue elegido con la menor estructura de fijación de precios en el mercado a un público más amplio durante el lanzamiento y con precios asequibles. Precios siempre se ha ajustado y justificado si el producto tiene éxito y hay respectiva demanda de la base de consumidores.

Escenario # 1

El primer escenario se estrecha el mercado objetivo por el proceso de la siguiente manera: 1 ª toma el # de personas con sobrepeso en los Estados Unidos (71.060.000), 2 ª reducir 71060000 en un 35% que es la población estimada tratando de perder peso, 3 rd la reducción de este en un 15% que es la cantidad a gusto con medicamentos para bajar de peso, que es de 3.73 millones de dólares, 4 ª Metabical capturará 10% en el primer año, 15% en el año 2, del 20% en el año 3, el 25% en el año 4, y 30 % en el año 5. La estructura de precios más baja se eligió porque la población elegida fue muy general y puede contener un gran porcentaje de las personas que son sensibles a los precios. Creo que esto no es una función de la demanda efectiva de Metabical porque el público es demasiado amplia. Este modelo también, en teoría, se captura un pequeño% del mercado objetivo en relación con los otros modelos que lo hace muy difícil alcanzar un ROI positivo. Este modelo sólo traerá en 185 millones de dólares en ingresos y no es aceptable para crear un retorno de la inversión del 5%. Esto no es suficiente ni siquiera para cubrir los costes de I + D y de marketing.

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