Metabical

Pronostico de la demanda:

Primero que todo, antes de cualquier decisión, como un director comercial ejecutivo la primera acción que realizaría sería un comparativo entre los anteriores productos lanzados por la empresa similares a metabical, si no hay en la empresa, realizaría una investigación externa.

Entrando en detalle, como estrategia inicial se tomó la escala BMI como parámetro para la realización de grupos de personas con un sobre peso, en otras palabras se hizo una categorización la cual corresponde a los siguientes datos:

• BMI de 25 hasta 30, calificados como adultos con sobrepeso.
• BMI  30 hasta 40, calificados como  obesos.
• BMI  superior a 40, calificados como severamente (o mórbidamente) obesos.

Teniendo en cuenta dicha clasificación o categorización Bárbara Printup inicio a gestar estrategias que le permitieran acercarse o dirigirse a un grupo de personas en el mercado.

Ahora, nuevamente hablando como un director comercial ejecutivo, yo seleccionaría el método 1 y el método 3, una combinación de ambos.

Explico el por qué.

El primer factor clave aquí es que en los métodos 1 y 3 se encuentran inmersos el consumidor meta ideal o el target planteado por el caso que son las mujeres educadas de entre 35 y 65 años de edad con un BMI entre 25 y 30 lo cual ya está representándole a el pronóstico de la demanda 4,3 millones de usuarios potenciales y una población ajustada al 15% de estadounidenses con sobrepeso que se siente cómodo utilizando medicamentos para la pérdida de peso.

Un segundo factor clave es que si yo soy  el director comercial ejecutivo de la empresa farmacéutica Cambridge sciences pharmaceuticals y se me es comunicado que se espera un retorno de la inversión realizada en los primeros 5 años de venta del producto, yo, como director comercial ejecutivo voy a tratar de acaparar el mercado más grande posible para mi producto, por lo tanto, utilizando una combinación de estos dos métodos llegaría a un mercado muy grande que es el formado por el 15% de personas con sobrepeso en los estados unidos y el target, mujeres educadas de entre 35 y 65 años de edad con un BMI de entre 25 y 30  lo que representaría una mayor ganancia.

Se debe tener en cuenta que, cito el anexo 2 del texto, de la población total de los estados unidos el mayor porcentaje de personas desde 1976 hasta el año 2000 siempre fue ocupado por personas con sobrepeso. Esto es un porcentaje que nos permite darnos cuenta del tamaño del mercado al que se dirigiría el medicamento Metabical optando por una combinación del  método 1 y el método 3 para la realización del pronóstico de la demanda.

Además de esto, las pruebas médicas realizadas demostraban alta eficiencia para las personas con un BMI entre 25 y 30.

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