Ensayo sobre la segunda p de mercadotecnia

[pic 1][pic 2]

INSTITUTO POLITÉCNICO NACIONAL

ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTRACIÓN

UNIDAD SANTO TOMAS

LICENCIATURA EN NEGOCIOS INTERNACIONALES

CURSO: FUNDAMENTOS DE MERCADOTECNIA

PRESENTA

ENSAYO SOBRE LA SEGUNDA “P” UNIDAD 5

25/11/2020

Introducción

En nuestro sistema económico la forma de obtener lo que necesitamos es la transacción monetaria, en temas de economía podemos encontrar las leyes de la oferta y la demanda que empujan los precios hacia un precio de equilibrio, en el cual los productores venden todo lo que quieren y los consumidores compran todo lo que quieren, este precio de equilibrio evita la escases y el excedente, los cuales a menudo son consecuencia de precios mínimos o máximos fijados por las autoridades. Sin embargo, este tema solo será usado como referencia, ya que esta fuera del alcance de este texto.

En mercadotecnia se han dado algunas definiciones del precio, por ejemplo, Para Philip Kotler y Gary Armstrong (2008), el precio es "(en el sentido más estricto) la cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio. En términos más amplios, el precio es la suma de los valores que los consumidores dan a cambio de los beneficios de tener o usar el producto o servicio”.

Patricio Bonta y Mario Farber, definen el precio como "la expresión de un valor. El valor de un producto depende de la imagen que percibe el consumidor.

En el Diccionario de Marketing (1999), precio viene definido como el "valor de intercambio de bienes o servicios. En marketing el precio es el único elemento del mix de marketing que produce ingresos, ya que el resto de los componentes producen costes".

Para Ricardo Romero, el precio de un producto es el "importe que el consumidor debe pagar al vendedor para poder poseer dicho producto".

Por su parte, la American Marketing Association (AMA), define el precio como "la proporción formal que indica las cantidades de bienes de dinero o servicios necesarios para adquirir una cantidad dada de bienes o servicios".

Pero en palabras más cotidianas el precio es simplemente la cantidad de dinero que el vendedor ofrece su mercancía.

Desarrollo

El precio de las empresas

El propósito más común de las compañías existentes para operar es ganar dinero, el cual obtienen de la venta de productos o prestación de servicios, sin embargo, hacerlo cuesta dinero, nos referiremos a esto como costos o costos de operación.

Las empresas buscaran vender a un precio mayor a sus costos, obteniendo así una ganancia, o beneficios. El precio cumple, además, con la función de atraer compradores, actuando generalmente como un estímulo para adquirir el producto, mostrándose atractivo y deseable, incluso bajo o justo con tal de adquirir el producto que se ofrece.

La mayoría de las empresas tienen métodos para establecer sus precios, valiéndose de teorías económicas, los mercadólogos estudiaran el mercado en el que se adentrara el nuevo producto, verificando la elasticidad de la demanda, la oferta existente y las preferencias de los consumidores.

Es importante conocer la elasticidad de la demanda porque si esta es muy elástica un pequeño cambio en el precio del producto desplazará la curva de la demanda, sin embargo, una demanda inelástica, puede maximizar los beneficios de la empresa, puesto que un aumento de precio disminuirá muy poco la cantidad demanda. Esta estrategia funciona solo a corto plazo, porque a largo plazo la elasticidad suele aumentar, por ejemplo, un alza en la gasolina disminuirá el consumo en corto plazo, pero muy poco, pero más tarde los consumidores preferirán comprar autos eficientes o pasarse a otros combustibles como el etanol.

El estudio de la oferta existente le mostrara a la empresa su competencia (profundizaremos en esta más adelante), los productos complementarios y suplementarios y si la demanda está satisfecha o aún no. Si por ejemplo nos dedicamos a producir refresco, un producto complementario seria la pizza y uno suplementario seria la cerveza, un precio estable de la pizza mantendría las ventas de refresco normales, pero si por ejemplo queremos subir nuestro precio para obtener más ganancias, es probable que algunas personas prefieran su pizza con cerveza, sin embargo, un aumento en el precio de la pizza bajaría nuestras ventas sin importar el precio de la cerveza.

...