Microeconomia

Los siguientes 3 desafíos que se le presentan a continuación usted los debe desarrollar una vez haya leído sus lecciones, tienen por objetivo que usted aplique los conocimientos adquiridos en este primer módulo.

Recuerde que cuenta con su propio y único poder personal, y el poder para desarrollarse como usted elija. (Budjac, 2011)

Desafío No 1

1. ¿Por qué su vida personal es una buena oportunidad para practicar y hacer crecer sus habilidades de negociación?

R// Mi vida personal es buena oportunidad para practicar y hacer crecer y mis habilidades, ya que en lo personal el trabajo que desempeño a diario es preventa por lo que trato mucho con los clientes, y para mi eso as una gran escuela ya que es alli donde se aprende la negociacion.

1. Analice, Por qué la negociación es un arte y también puede considerarse una ciencia? Explique
2. Qué significa para usted, practicar el pensamiento crítico y la empatía.
3. Explique cómo le ayudaría a usted en la negociación, conocerse a usted mismo.
4. Con sus propias palabras desarrolle un concepto propio de personalidad.

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Desafío No 2

Construya un mapa conceptual de las lecciones del Módulo 1.

Desafío No 3 Desarrolle los siguientes casos

Caso 1

Suponga que tiene un negocio y la producción este año se basó en la experiencia de años pasados. No obstante tiene 100 mil unidades que no fueron vendidas. Ha colocado su producto en el mercado en L. 5.00 cada uno y esperaba el mismo precio para estas 100 mil unidades. A la vez ha agotado todas las opciones que le han venido a la mente para deshacerse de su exceso de producto. No cuenta con la capacidad de almacenaje para mantener estas unidades en inventario a la vez que continúa la producción. Esta mañana una enorme organización minorista le contrato urgentemente en busca del tipo de producto que usted produce para cubrir los déficits en su suministro. Le ofrecen pagarle L. 3.00 por unidad. Preguntas:

1. ¿Cómo evaluaría si debe o no negociar?
2. ¿Qué factores afectan las opciones y los resultados de su negociación?

3. ¿Qué factores inconscientes podrían también afectar su desempeño de negociación?

Caso 2

Nos encontramos con la empresa que llamaremos JANA S.A. del sector del mueble, que lleva quince años en funcionamiento. Actualmente la componen 350 trabajadores y realiza una facturación de 45 millones de euros.

En estos momentos su departamento comercial ha abierto nuevos mercados y por tal motivo, se ve necesitada de ampliar las líneas de fabricación y consecuentemente comprar nueva maquinaria, si quiere dar un servicio adecuado a su nueva demanda.

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