Misiones Comerciales.

Misiones Comerciales

1. Anoten las ofertas que recibieron de sus contrapartes (nombre de su contraparte, precio final que le ofrecieron y cualquier otro dato importante para usted).

En el caso de Ironman se negoció con 6 vendedores. Su precio máximo de compra era de $25000 por contenedor. De los cuales de entrada se estancó la negociación por factores de precio mínimo de venta y/o calidad de la carne.

Ironman-Superman: Esta negociación se estancó de entrada, ya que el precio inicial fue de $20 000/$ 35000 Compra y venta respectivamente. Con lo cual a pesar de un segundo ajuste que fue de subir a $21000 y bajar a $33000, era evidente que la distancia era inmanejable.

Ironman-Mickey Mouse: Al igual que la negociación anterior, la disparidad entre presupuesto de compra y venta hizo estragos. Con una apertura de $20000/35000, y ajustes hasta llegas a $23000/32000 fue inconciliable la situación y fue necesario esperar hasta el paso a la siguiente mesa de negociación.

Ironman-Pocahontas: Para esta negociación el precio sucedió un problema similar al anterior. Se abrió con $20000/32000, luego se fue ajustando hasta llegar a $22000/30400. Pero no se logró un mayor concilio de precio.

Ironman-Blanca Nieves: Esta negociación no funcionó por varias razones: el argumento de mantener a 7 enanos de Blanca Nieves y decir que su carne era de excelente calidad no convenció a Ironman. Además, este hombre se percató de insinuaciones poco profesionales de ella. Por otra parte, los precios de venta estaban muy lejanos ya que superaban la cifra de $ 33000 de inicio y no bajaron a menos de $30000 al final de negociaciones.

Ironman-Súper Chica: Esta negociación se declinó de entrada al percatarse que la carne ofrecida era de calidad regular y la buscada de calidad excelente. Y los precios aun si se hubieran intentado negociar no bajaron de $ 28000.

Ironman: Maggie Simpson: Esta negociación no prosperó debido a que el precio a pesar de ser inferior a los demás, aun así no reunía las características buscadas. Se abrió en un precio de $20000/29000, y luego de regateos se llegó hasta $22000/27840, sin embargo se acabó el tiempo y la negociación se había estancado hacía rato.

Esta fue la negociación última de la misión comercial. Se abrió en $20000/30000 y se fue regateando hasta terminar en una compra de carne de buena calidad a un precio de $26700. Lo anterior luego de recibir la autorización de poder comprar carne de esa calidad, y bajo ...el supuesto que a pesar de exceder el presupuesto de compra, esos precios de la misión comercial superan a los de la competencia con sus gastos de búsqueda asociados.

2. De acuerdo con los resultados (negociación a los que llegó la semana anterior) expliquen para cada uno de ustedes cuales eran las ventas o compras totales esperadas (PxQ) y cuáles fueron las ventas finalmente alcanzadas (PxQ con base en el precio acordado)? ¿Cómo impactó esto su bonificación de fin de año como vendedor (o comprador)?

Compras Esperadas: Se esperaba comprar 5 contenedores de carne de cerdo de excelente calidad a un precio no mayor de $25.000 cada uno (presupuesto máximo asignado por la empresa), punto en el cual no se alcanzaría ninguna bonificación.

Compras alcanzadas: Se concluyó debido al cierre de la misión comercial con la compra de 5 contenedores de muy buena calidad a un precio de $26.700 cada uno. Excediendo en $8500 el presupuesto asignado.

Impacto

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