Modelo de 5 fuerzas competitivas

Modelo de 5 fuerzas competitivas

Indentificar y comprender todas las fuerzas competitivas que existen en el enterno

Las fuerzas no son independientes

1. Rivalidad competitiva

Estructura de la industria :Fragmentada o consolidada

Demanda : fomenta, modera o reduce la rivalidad

Costos: altos costos fijos

Barreras de salida: económicos, emocionales

1. Amenaza de entrada “retrasos”

Existen economías de escala

Capital de entrada

Canales logísticas

Lealtad de consumidores

Experiencia

Legislacion gubernamental

Diferenciacion de productos

1. Amenaza de sustitutos

Reducen la demanda porque hay alternativas

Sustitucion de productos por otro mismo

Sustitucion de una necesidad

Muchos sustitutos: limita el precio

Pocos sustitutos: mejoran las utilidades al controlar los precios

1. Poder de negociación de los clientes

Compradores dominantes (grandes) como gloria

Compras en grandes cantidades

Los compradores adquieren varias empresas a la vez

Amenaza de compradores de ingresar a la industria

1. Poder de negociacio de los proveedores

No hay sutitutos

Cuando es caro cambiar de proveedor

Proveedores amenzan con ingresar a la industria

Viceversa

[pic 1]

Analisis interno

Fortalezas y debilidades de las áreas funcionales y las relaciones entre ellas

        [pic 2]

1. Capacidad de adecuar o ajustar los recursos y competencias para sobrevivir y prosperar ( físicos, financieras, humanos, intelectual)

Recursos únicos: soporte para la ventaja competitiva, no se puede imitar, recursos único

Capacidad esenciales o minimas: capacidad para satisfacer requisitos minimos

Solidez de las capacidades: difíciles de imitar, creación de valor conjunta con el cliente

Rareza de las capacidades: No hay 2 ventajas competitivas iguales, recursos únicos

Cpacidades dinámicas: Cambios en el entorno, tendencias, innovación

Capacidades insustituibles: revolución contasnte del producto, no dependencia

1. Capacidades de la gestión y organización:

Limitaciones: Como es posible gestionar algo que no se puede definir con claridad

Gestion de personal: potenciar las capacidades, programas de capacitación y entrenamiento, desarrollo de cargos.

Conocimiento organizacional: experiencia colectiva, necesidad de compartir, culturas de confianza y de intereses sociales

Desarrollo de capacidades dinámicas: apertura a ideas, procesos de experimentación, programas de innovacion interna, socialización

Otras:

• Gobierno corporativo: accionistas
• Stakeholders ( comprender expectativas de los grupos que no pertenecen a el gobierno corporativo), sindicato, consumidores, comunidad, etc
• Etica empresarial y responsabilidad social
• Contexto cultural: comportamientos

1. Diagnosticar la capacidad

• La cadena de valor ( CONJUNTO DE ACTIVIDADES QUE TRANSFORMAN INSUMOS EN PRODUCTOS)

Como se crea o se pierde valor dentro y fuera

Actividades primarias ( abajo : logística interna, operaciones, logística externa, marketing y ventas, servicios posteriores)

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