Modelos de pronosticos de tendencias con valores a futuros

Objetivo general

Proporcionar un análisis de el uso de pronostico de tendencias con valores a futuros por el método de serie de tiempo considerando así una proyección de tendencia proyectada por influencia estacional.

Objetivos específicos

1. Explicar cada uno de las series de tiempo para la elaboración de pronósticos.
2. Utilizar un método de serie de tiempo para elaborar el pronóstico en un ejemplo.
3. Clasificar los métodos de elaboración de pronósticos para tendencias.

INTRODUCCION

¿Qué es y para qué sirve pronosticar? Pronosticar es el arte y ciencia de predecir acontecimientos futuros. Las decisiones empresariales siempre se toman con información insuficiente y con un margen de incertidumbre mayor o menor, dependiendo del tiempo y los recursos que se destinan a la búsqueda y el análisis de la información. Debemos entonces establecer algunas suposiciones y actuar.  Sabemos que nunca ocurrirá exactamente lo pronosticado; entonces, ¿para qué pronosticar? Porque necesitamos una cierta base -aunque sea mínima-, un criterio, una justificación para el curso de acción que decidimos tomar. Porque a partir del pronóstico que generemos, estaremos decidiendo dónde alocar nuestros recursos financieros, tecnológicos y humanos.  

¿Cómo elegir el Método de Pronóstico?  Habiendo introducido esta variedad de métodos, creemos necesario ayudarlos a establecer algunos criterios para la elección del método más apropiado. Lo primero que debemos preguntarnos es ¿para qué lo utilizaremos? Si se trata de un fundamento para la toma de una decisión poco importante, probablemente lo mejor sea utilizar los métodos más simples y que requieran de la menor cantidad de información. Pero si será la base de una decisión compartida o que deba ser evaluada por otros, habrá que buscar un equilibrio entre un método sofisticado y más preciso, y uno más simple pero más fácilmente entendible por todos.

En consecuencia, los malos pronósticos pueden dar como resultados un incremento en los costos de la empresa, para eso es necesario revisar los datos históricos con frecuencia lo que conduce a mejores predicciones de las ventas futuras del producto.

Métodos De Elaboración De Pronósticos

• Los métodos de elaboración de pronósticos se clasifican como cuantitativos o cualitativos.

• Los métodos cuantitativos se utilizan cuando:

 – se dispone de información pasada sobre la variable que se pronosticará

 – la información puede cuantificarse

 – es razonable suponer que el patrón del pasado seguirá ocurriendo en el futuro. En estos casos puede elaborarse un pronóstico con un método de series de tiempo o un método causal.[pic 1]

Los métodos cualitativos por lo general involucran el uso del juicio experto para elaborar pronósticos. Una ventaja de los procedimientos cualitativos es que pueden aplicarse cuando la información sobre la variable que se está pronosticando no puede cuantificarse o son escasos.

• Método Delphi

• Juicio Experto.

 • Redacción De Escenarios

 • Enfoques Intuitivos

MÉTODOS CUALITATIVOS

 Jurado de opinió:  ejecutiva Se reúnen las opiniones de un grupo pequeño de gerentes de alto nivel que juntas estiman la demanda. El grupo utiliza su experiencia directiva y en algunos casos la suma a los resultados de modelos estadísticos.

Compuesto del departamento de ventas:  Se pide a cada vendedor (por ejemplo, por cubrimiento territorial) proyectar sus ventas. Como el vendedor es el más cercano al mercado tiene la capacidad de conocer la demanda de los clientes. Las proyecciones se combinan después a nivel municipal, provincial y regional.

Método Delphi:  Se identifica un panel de expertos en el que los expertos pueden ser gerentes, empleados comunes, o expertos del sector. A cada uno de ellos se le solicita individualmente su estimación de la demanda. Se realiza un proceso repetido hasta que los expertos alcancen un consenso.

Investigación de mercados:  Se pregunta a los clientes sobre sus planes de compras y su comportamiento de compras proyectado. Se necesita a una gran cantidad de encuestados para poder generalizar ciertos resultados.

También podemos hacer uso de otras técnicas de mercado, por ejemplo, podemos visitar negocios similares al nuestro y calcular el promedio de clientes que tienen y el promedio de consumo de cada uno, o podemos hacer pequeñas entrevistas a clientes de nuestros principales competidores.

PATRONES O COMPONENTES DE UNA SERIE DE TIEMPO[pic 2]

• El patrón o comportamiento de los datos en una serie de tiempo tiene varios componentes. El supuesto usual es que cuatro componentes separados: tendencia, cíclico, estacional e irregular, se combinen para proporcionar valores específicos de la serie de tiempo.

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