MÉTODO CANVAS - MODELO DE NEGOCIO

Buenas tardes a todos,

En estas siguientes líneas voy a presentar el Modelo de Negocio que Ana y Luis podrían desarrollar dentro del mercado de los productos ecológicos.

A través y con ayuda del material complementario facilitado por el equipo académico vamos a trabajar con el método CANVAS, el cuál a través de los nueve paso y/o pilares intentaremos desarrollar un modelo de negocio que sea rentable a largo plazo y de éxito para la pareja.

Según el método CANVAS para generar un modelo de negocio factible debemos tener en cuenta 9 pasos:

El primero de ellos es la SEGMENTACIÓN DE LOS CLIENTES: con la ayuda de Google Trends y utilizando palabras como “alimentos ecológicos”, “productos ecológicos”, “carne ecológica” , ”fruta ecológica”, “verdura ecológica” y “huevos ecológicos”; sementando la búsqueda temporalmente ( los últimos 12 meses) y geográficamente ( España, por ahora), he encontrado que en todas las conjugaciones de palabras siempre sale al menos una comunidad del levante español. Por lo tanto, la tiende de Ana y Luís empezará teniendo como clientes potenciales a las comunidades autónomas de Murcia, Comunidad Valenciana y Cataluña.Estas son las cuáles en las que se empezará operando.

El segundo de los puntos es la PUESTA EN VALOR: lo que nuestra tienda online va a ofrecer vana  ser productos ecológicos producidos en la misma área / zona en la que existe la demanda, es decir, si nuestros clientes son pertenecientes a la Comunidad Valenciana los productos serán cultivados, crudos y/o desarrollados por agricultores o ganaderos valencianos.

Siguiendo con este método, nos tocaría establecer los CANALES DE DISTRIBUCIÓN: básicamente nuestra tienda será online, es decir, no tendremos sede física. Para la promoción utilizaremos herramientas de Marketing Digital (Facebook, cookies, redes sociales…) , pero además asistiremos a distintas  ferias agroalimentarias de toda la costa mediterránea.

El cuarto de los pasos es la RELACIÓN CON EL CLIENTE: la relación que intentaremos mantener con el cliente; a priori, será de forma muy directo. Siendo el producto que desde muy personalizado y a la medida, ya que posiblemente, al principio no tengamos una agenda de clientes muy amplia , por lo que no interesa fidelizar a cada uno de ellos.

El quinto se trata de la FUENTES DE INGRESOS: básicamente esta será a raíz de las compras realizadas. También más tarde podremos establecer algunas estrategias como suscripciones mensuales en las que cada mes se el envíe una cesta o paquete con una serie de productos para así asegurarnos un mínimo de ingresos mensuales.

Seguimos con los RECURSOS CLAVE, sexto paso: bien nuestra tienda, como hemos mencionado en pasos anteriores será ONLINE, no tendrá sede física, por lo tanto es muy importante nuestro posicionamiento y presencia en las redes sociales. Por otro lado, también como hemos mencionado, Ana y Luís trabajaran con distintos  proveedores. Dispondremos de proveedores en las distintas comunidades autónomas ( Cataluña, Comunidad Valenciana y Murcia) incluso quizá en Cataluña y Comunidad Valencia varios proveedores debido a su tamaño. Según sea la procedencia de la demanda, su proveedor será de su misma comunidad. Con esto lo que también intentaremos hacer es que el cliente potencial se comprometa al desarrollo agrícola y ganadero de su comunidad o provincia haciendo así que sea todo para un bien común.

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