Más Allá De Maquiavelo

Representando a la científica:

Mire hacia adelante con un objetivo:

El objetivo de nuestra representada se basa en la obtención de un contrato en el cual el Consorcio compra los derechos de autor a la científica para producir combustible a partir de la remolacha, este contrato debe ser por un monto de US$ 1.200.000.- y mantener un 30% en la propiedad de estos derechos, para así en un horizonte de largo plazo obtener retornos de acuerdo a las utilidades del Consorcio. Además desea controlar todo el proceso en la planta experimental y así lograr la eficiencia máxima en la producción del combustible.

Cabe señalar que el objetivo principal es lograr la relación a largo plazo con este Consorcio, ya que puede potenciar su carrera como científica, debido a los recursos que esta compañía posee, logrando así poder mantener la ventaja competitiva que le genera al Consorcio la producción de este combustible no convencional.

Necesita vender fugazmente su invento, ya que otros desarrolladores están produciendo tipos similares de combustibles, los cuales representan una competencia importante para ella.

Póngase en el lugar de la parte contraria:

El Consorcio necesita generar una innovación en su proceso de producción, por lo cual necesita de esta tecnología para reducir costos en todas sus actividades, además de fortalecer su marca comercial, ya que sus principales competidores están implementando y buscando nuevos combustibles para un objetivo claro: ser más amigable con el medio ambiente. Los beneficios directos que implican un acuerdo con la científica se enumeran en la siguiente lista:

• Gran avance en innovación, produciendo una ventaja competitiva clara al ser uno de los pioneros en implementar este recurso en su proceso productivo.

• Reduce sus costos en Investigación y Desarrollo: I+D.

• Al llegar a un acuerdo, tienen tiempo de generar y potenciar su estrategia corporativa y no desviar sus esfuerzos en creación de combustibles alternativos y no testeados.

• Con una científica de estas cualidades en el largo plazo pueden ser los líderes en temas de innovación y sustentabilidad, potenciando así su marca comercial y posicionándola en la mente de los consumidores como una compañía de respeto y cuidado en temas medioambientales

• Bajo costo en el valor de la patente, teniendo una relación costo-beneficio excepcional.

De no lograr un acuerdo, claramente se verán en la obligación de invertir recursos en I+D, lo cual genera implícitamente un aumento altísimo en sus costos. Además el Consorcio deberá realizar una reestructuración en su cartera de negocios, lo cual implicaría un aumento notable en sus riesgos.

Es vital lograr un acuerdo con la científica, ya que han sabido que sus principales competidores están en busca de este combustible y estiman la posibilidad que se adelanten y obtengan la patente antes que ellos.

Concéntrese en la opción de la parte contraria:

La primera opción que puede tener el Consorcio es negociar un contrato con la compañía brasilera que posee una patente para fabricar combustible a partir de la remolacha, pero esta opción se sale de su presupuesto ya que el contrato no sería de US$ 800.000.- si no más bien el doble de esta cifra o acaso más, por lo cual sería la alternativa que se desecharía en un principio.

La segunda opción es ofrecer a la científica la suma de US$ 800.000.- por los derechos de propiedad de su invento, además si la científica deseara mantener un porcentaje en la participación este sería de un 20%, señalado esto; el Consorcio tendría la potestad en la administración y gestión de todos los procesos que se requieran

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