NEGOCIADOR MODERNO

ENSAYO

La lectura del libro Negociador moderno nos da una vision bastante amplia de cómo nos podemos comportar en un ambiente laboral.

Aunque  esta enfocado totalmente hacia el lado de las ventas, los consejos que este ofrece para realizar una venta, se pueden utilizar en nosotros misos como profesionales, es decir podemos usar estos tips de ventas en nuestra vida cotidiana y en como vendernos a nosotros mismos como profesionales.

Uno de los muchos apartes que me parecio interesante es aquel que dice “Si aprendemos de nuestros errores, es sentido comun, evitarlos es clarividencia y no repetirlos  es sabiduria”  ya que muchas veces nosotros repetimos que de los errores se aprende, pero muchas veces no interpretamos lo que encierra realmente esta frase, y es que los seres humanos como seres racionales que somos debemos estar en la capacidad de aprender de experiencias, ya sean propias o ajenas.

Para mi punto de vista este libro tambien hace mucho enfasis en la autosuperacion personal, ya que hablaba de tecnicas sencillas, incluso en ocaciones aparentemente obvias, para ser mejores personas y profesionales, y es que en ocaciones no nos damos cuenta que para proyectar una buena imagen y sensacion en los demas, tenemos que sentirnos bien con nosotros mismos; y para lograr esto hay que cuidarnos y respetarnos  no solo fisicamente, sino intelectual y culturalmente.

Tambien nos intenta dejar una enseñanza hacerca de la importancia de la paciencia, ya que para lograr nuestros objetivos, debemos trazarnos metas ha largo plazo, pero estas a su vez alimentadas de objetivos reales y alcanzables en el mediano y corto plazo.  Tenemos que ser concientes que no simpre es posible ganar, sin embargo siempre debemos estar dispuestos ha intentarlo una y otra vez.

Para poder obtener nuestras metas es fundamental la autoformacion, porque nadie mas que nosotros sabe que es lo que realmente somos y que nos falta por mejorar.

Otro punto a resaltar es la capacidad de analisis que debemos desarrolar, no solo para analizar lo que estudiamos o los posibles problemas y soluciones que se nos presente, sino tambien aprender a analizar las personas que nos rodean, llamense clientes, jefes, compañeros, subalternos, etc, ninguna persona es igual ni piensa igual a otra, por lo que debemos desarrollar el tacto suficiente para aceptar, y tratar cada tipo de persona.

En muchas ocaciones por el afan de hacer algo, vender o simplemente sobresalir, no nos tomamos el tiempo suficiente de pensar en las concecuencias de nuestras acciones, somos muy inmdediatistas y no nos damos cuenta que por realizar una venta rapida hoy, estamos poniendo en peligro las ventas del futuro, que por solucionar un problema que se presente hoy, hacemos lo mas sencillo sin pensar en que si bien se soluciono el problema en el  momento este persiste y tiende a crecer por no darle una solucion efectiva a tiempo.

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