Negociacion Estrategica

NEGOCIACION ESTRATEGICA

Negociar sin una estrategia previamente pensada nos conducirá a conflictos y a una probabilidad al fracaso.

La negociación se puede producir en cualquier ámbito de la vida y en toda clase de persona, muchas veces estas negociaciones son tácitas, además pueden evitar engaños, amenazas y trucos sucios, manteniendo una relación de trabajo, las negociaciones públicas no hablan para persuadir a sus adversarios sino para satisfacer a sus propios partidarios

En las negociaciones hay 3 tipos de grupos:

Antagonistas estridentes. Su comportamiento es de mala voluntad son indignos de confianza, abusivos, explotadores y dispuestos a cruzar la frontera de la ley.

Antagonistas cooperativos: sus compromisos son divergentes y que cada parte se preocupa por lo suyo, actúan dentro de la ley despliegan estrategias que pueden ser competitivas o integradoras.

Socios totalmente cooperativos: es una negociación honesta, sincera y abierta del proceso aunque existan diferencias de opiniones, valores o necesidades.

Como lo venía diciendo en toda negociación nadie es inmune al engaño, pero la verificación es una buena costumbre para reducir las negociaciones escrupulosas de nuestros adversarios; los trucos socios son utilizados para que una de las partes mientras que la otra sufre su efecto a pesar de que la descubra la tolere, adicionalmente a esto a veces en una negociación no le damos la importancia al valor simbólico sino a cosas que de pronto en el instante puede ser rentable pero hacia un futuro es todo lo contrario.

Elaborar una estrategia supone tener en cuenta, en primer lugar, los siete elementos que están presentes en cualquier negociación: la comunicación, la relación, los intereses, las opciones, la legitimidad, las alternativas y el compromiso.

Además, conviene saber cuándo cooperar y cuándo competir con la otra priorizando los aspectos que más importan y pensando en posibles tácticas que nos ayuden a obtener lo que queremos.

En resumen la negociación estratégica lo que busca es:

 Tomar conciencia del pensamiento estratégico y analítico aplicado al proceso de negociación.

Saber gestionar la tensión entre crear valor y reclamarlo en una negociación.

 Conocer los estilos personales para afrontar conflictos.

 Analizar la importancia de la capacidad de presión en una negociación.

 Estudiar diferentes estrategias en función de las situaciones que se presenten.

 Establecer las claves de las decisiones tácticas como apoyo

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