Negociación con los EEUU

Contenido

Introducción        

Objetivos        

Antecedentes        

1.        Filosofía del proceso de negociación        

1.1        Generalidades        

1.1.1        El tiempo        

1.1.2        El buen trato y las relaciones interpersonales        

1.1.3        La presentación de credenciales        

1.1.4        El lenguaje        

1.1.5        El trabajo como un enfoque cultural y económico de los EE.UU        

1.1.6                

1.1.7        Idiosincrasia del norteamericano promedio y muestras de afecto a otros        

1.1.8        Deporte        

1.1.9        Trabajo y estilos de vida        

1.1.10        Las conductas de los norteamericanos hacia los demás        

1.1.11        Religión        

1.1.12        Roles y expectativas        

1.2        Estilos de negociación        

1.2.1        Negociaciones informales        

1.3        El proceso de negociación        

1.3.1        La toma de decisiones        

1.3.2        El tipo de organización en EE.UU, respecto al trabajador        

1.3.3        Contacto inicial y tipo de relación        

1.4        La contra parte (el interlocutor del frente) en la negociación        

1.5        ¿Con quienes negocian?        

1.6        Perspectiva temporal        

1.7        Base de Confianza        

1.8        Toma de riesgos        

1.9        Tipo de Acuerdos.        

1.10        Compromiso y cumplimientos        

1.11        Flexibilidad        

1.12        Prenegociaciones (preparación de la negociación)        

1.12.1        Apertura        

1.12.2        Argumentación        

1.12.3        Emocionalidad        

1.12.4        Tácticas de poder        

1.12.5        Nivel de discusión        

1.12.6        Tiempo en la negociación        

1.12.7        Partes intervinientes en la negociación        

Conclusión        

Bibliografía        

Anexos        

Introducción

Pretendemos dar una pequeña investigación acerca de las estrategias y tácticas de negociación  utilizadas por la cultura de los Estados Unidos, enfocándonos en obtener información para así tener una clara visión del comportamiento que se debe tener a la hora de establecer negociaciones entre Costa Rica y empresas o el gobierno de este país.

También nos referiremos ha diferentes aspectos, los cuales son de suma importancia y se debería de tener muy presentes a la hora de comerciar fuera de nuestras fronteras. En la contextualización brindaremos información general (cultura, lenguaje, religión entre otros) y tipos de organización establecidos en los E.E.U.U,    en la cual demostraremos conocimientos, habilidades y actitudes adquiridos antes y durante la negociación. En el proceso de investigación lo llevaremos a cabo por medio de información recopilada mediante libros, documentos, entrevistas, páginas web, blog informativos, tomando en cuenta la visión de dichos negociaciones.

Esta investigación da a conocer diferentes recomendaciones que debemos tener en cuenta a la hora de establecer algún tipo de negociación con una cultura diferente a la de nosotros como es la de Estados Unidos, ya que Costa Rica exporta más de 1910 productos diferentes que representaba el 39,2% de las exportaciones totales de  nuestro país y las cuales se mantienen.

Finalmente en anexos mostraremos por medio del cuadro 2.7.1 como Estados Unidos es uno de los países con mayor exportación de nuestro país en el sector agrícola y además  es el país con que Costa Rica ha establecido mas negociaciones, por lo que la balanza comercial depende mucho de las negociaciones que se hacen con Estados Unidos.

Objetivos

Objetivo general

Investigar la filosofía del proceso de negociación utilizado por los E.E.U.U, mediante un análisis científico, que permita incrementar el conocimiento, para así lograr tener una clara visión del protocolo a seguir a la hora de establecer negociaciones con este país.

Objetivos Específicos

• Relatar la geografía de los E.E.U.U, mediante un estudio de información documental, con el fin de tener una idea clara sobre esta potencia mundial.
• Describir el contexto del trabajador estadunidense en aspectos culturales y económicos.

• Determinar los mecanismos de negociación  que emplea los Estadios Unidos con el fin de conocer los beneficios que le brinda a la hora de establecer una negociación.

• Identificar las políticas, normas que utiliza E.E.U.U, para negociar con otros países con el fin de mejorar sus importaciones y exportaciones.

Antecedentes

Los estados unidos corresponden a un conjunto de 48 estados, incluyendo Alaska y Hawái. Ocupa todo el centro de norte América y sus límites son: al norte con Canadá, al este con el océano atlántico, al sur con el golfo de México y al oeste con el océano pacifico. De estados unidos también dependen otras naciones como son: puerto rico, islas vírgenes, bahía de Guantánamo, las isla de Samoa oriental entre otras. Posee una población de 318,9 millones (2014) habitantes. La capital es la ciudad de Washington, aunque la ciudad más poblada y la más popular es Nueva York. Su moneda oficial es el dólar estadounidense.  

La nación no tiene un idioma oficial, pero sin embargo, el idioma predominante, en el cual está escrita la constitución, las leyes y en el que se realizan los quehaceres de gobierno es el inglés. También algunas leyes federales implícitamente estandarizan el idioma inglés

Los estados unidos es una nación independiente con un gobierno constitucional, democrático y representativo. El presidente es el primer mandatario, y los poderes del estado lo conforman el poder legislativo, judicial y ejecutivo. El poder político es bipartidista, el partido republicano y el partido demócrata, que solo permite tener un solo candidato a la presidencia.

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