Negocios intales.Elige un producto mexicano
Enviado por Aleida37 • 31 de Marzo de 2017 • Tareas • 811 Palabras (4 Páginas) • 331 Visitas
1. Elige un producto mexicano.
Mermelada de tuna y mermelada de nopal
2. Elige un país del mundo.
España
3. Imagina que eres parte de una compañía que va a exportar ese producto mexicano al país elegido.
4. Elabora una propuesta de estrategias de negociación para la comercialización del producto, que incluya.
a) Preparación: búsqueda de información y entrenamiento
Define ¿Qué quiero obtener? ¿Por qué quiero obtenerlo?
¿Qué quiero obtener?
Firmar un contrato de venta del producto comprometiendo al distribuidor a vender cierto volumen bajo ciertas condiciones.
¿Por qué quiero obtenerlo?
Porque eso me va a garantizar exportar y vender el producto.
b) Planeación
Definir puntos a negociar
El volumen de ventas: el volumen de ventas a negociar será como mínimo 100,000 unidades mensuales.
El porcentaje de ganancia del distribuidor: 10 % de las ventas
Incentivo sobre nivel de ventas: por cada 10,000 unidades extras se ofrecerá 3% adicional.
Plan de pago: crédito de dos meses.
Contrato: firmar un contrato de exclusividad por un año.
Lista de asuntos contingentes
Plan de pago: crédito de tres meses.
El porcentaje de ganancia del distribuidor: 15 % de las ventas
Definir prioridades (lo más importante a negociar y lo menos relevante de la negociación)
Lo más importante a negociar
- El porcentaje de ganancia y el volumen de ventas.
Lo menos relevante
- Periodos de crédito, las condiciones de pago.
Recopilar información sobre el estilo de la contraparte y antecedentes del negociador (puntos fuertes y débiles)
Puntos fuertes
- Toma las decisiones en un mismo día.
- Estilo de dirección muy afirmativo, de hacer las cosas con firmeza.
- Control de los procesos y la toma de decisiones.
Puntos débiles
- El negociador es una persona que habla muy rápido y fuerte.
- Es impuntual
- La falta de habilidades para detectar tendencias de futuro, para comunicar al mercado el comportamiento de la empresa en cada momento y tener un enfoque comercial avanzado.
c) Definir Agenda
Definición de objetivos
Lo que nos gustaría conseguir
Que el distribuidor acepte la propuesta inicial.
Lo que pretendemos conseguir
Negociar la propuesta y llegar a un acuerdo con el distribuidor
Lo que tenemos que conseguir
La firma del contrato
d) Define el estilo de negociación que se empleará
Cooperación, ya que se en la negociación se trata de lograr puntos de acuerdos y benéficos para ambas partes.
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